Job description
Sobre a posição Estamos em busca de um(a) Vendedor(a) Interno(a) para atuar no desenvolvimento e gerenciamento de uma carteira de clientes dos segmentos de Home & Industrial Cleaning (H&I) e outras indústrias químicas. Este(a) profissional será responsável por impulsionar o crescimento sustentável das vendas por meio de atividades comerciais remotas, garantindo rentabilidade, satisfação dos clientes e expansão dos negócios.
Principais Responsabilidades Gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes dos segmentos de limpeza doméstica e industrial, assegurando crescimento sustentável em vendas e margem. Promover todo o portfólio de produtos H&I, incluindo tensoativos, solventes, agentes quelantes, conservantes, aditivos especiais e outras matérias-primas para formulações de limpeza e higiene.
Identificar as necessidades dos clientes e recomendar soluções de valor agregado alinhadas aos requisitos técnicos e comerciais. Conduzir ações de venda consultiva, range selling, cross-selling e iniciativas de otimização de margem. Elaborar propostas comerciais, negociar preços e condições comerciais, acompanhar oportunidades e concluir negociações.
Atender solicitações de cotação (RFQs) e coordenar recursos internos para suportar projetos de clientes e avaliações de produtos. Prospectar novos clientes e gerar oportunidades qualificadas de negócios no mercado de Home Care e Limpeza Industrial. Gerenciar projetos relacionados aos clientes, lançamentos de produtos e iniciativas de crescimento junto aos fornecedores.
Manter o CRM atualizado, gerenciar o funil de vendas, planejar atividades comerciais e elaborar relatórios de acompanhamento. Monitorar tendências de mercado, atividades da concorrência e movimentações da indústria para identificar novas oportunidades de crescimento. Trabalhar em parceria com fornecedores, equipes técnicas, gestão de produtos e atendimento ao cliente para proporcionar uma excelente experiência ao cliente e atingir os objetivos de negócio.
Requisitos Ensino Superior completo ou em andamento em Química, Engenharia Química, Administração, Marketing ou áreas correlatas. Experiência prévia em vendas internas, atendimento comercial ou desenvolvimento de negócios no segmento químico. Conhecimento do mercado de Home Care, Higiene e Limpeza Industrial será considerado um diferencial.
Habilidade de negociação, comunicação e relacionamento com clientes. Perfil orientado a resultados, organização e gestão de múltiplas demandas. Conhecimento em ferramentas de CRM e pacote Office. Competências Comportamentais Foco no cliente; Proatividade e senso de urgência; Capacidade analítica e visão de negócios; Trabalho em equipe e colaboração; Resiliência e orientação para resultados; Excelente comunicação verbal e escrita.
Brenntag TA Team