Job description
Nuestro cliente: Nuestro cliente es una compañía multinacional líder en servicios tecnológicos y transformación digital, con una sólida presencia en el mercado español y un posicionamiento consolidado en proyectos estratégicos para grandes corporaciones. Descripción del puesto: Dentro de su plan de crecimiento, buscamos incorporar un/a Key Account Manager orientado/a a la gestión y desarrollo de grandes cuentas del sector privado, con experiencia en venta consultiva de soluciones tecnológicas y gestión de clientes estratégicos.
Responsabilidades: Gestión integral y desarrollo de grandes cuentas corporativas. Identificación de nuevas oportunidades de negocio y expansión dentro de clientes estratégicos. Construcción de relaciones de largo plazo con decisores de negocio y tecnología. Elaboración y ejecución de planes de cuenta orientados al crecimiento y fidelización.
Coordinación con equipos internos de preventa, operaciones, delivery y partners tecnológicos. Liderazgo del ciclo comercial completo: prospección, posicionamiento, elaboración de propuestas, negociación, cierre y seguimiento. Comercialización de soluciones y servicios relacionados con: transformación digital, cloud, ciberseguridad, infraestructuras TI, workplace, servicios gestionados, modernización de aplicaciones y entornos tecnológicos.
Gestión de pipeline comercial, forecast y objetivos de venta. Requisitos: Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro del sector tecnológico. Experiencia gestionando grandes cuentas del sector privado. Background en integradores tecnológicos, consultoría IT o servicios tecnológicos. Capacidad para gestionar ciclos de venta complejos y proyectos de alto valor.
Perfil claramente orientado a negocio, negociación y desarrollo estratégico. Experiencia en venta consultiva de servicios y soluciones tecnológicas. Capacidad de interlocución con perfiles C-Level y áreas de tecnología. Valorable: Experiencia en sectores como banca, seguros, industria, telecomunicaciones, retail o energía.
Conocimiento de entornos cloud y servicios gestionados. Red de contactos consolidada en grandes empresas. Experiencia trabajando con ecosistemas multitecnología. Se ofrece: Incorporación a una multinacional tecnológica de referencia. Participación en proyectos estratégicos de transformación digital. Entorno innovador, internacional y colaborativo.
Plan de carrera y desarrollo profesional. Modelo híbrido y flexibilidad. Paquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo, variable y beneficios sociales.