Starszy Specjalista / Starsza Specjalistka ds. Sprzedaży do Sektora Usług Porządkowych

Miejsce pracy: Warszawa (Ząbki) - praca mobilna (województwo mazowieckie, kujawsko-pomorskie, podlaskie, łódzkie) To będą Twoje momenty WOW: Pełna odpowiedzialność za rozwój sprzedaży i realizację celów biznesowych na powierzonym terenie (województwa mazowieckie, kujawsko-pomorskie, podlaskie i łódzkie - ok. 80% czasu pracy w terenie) Aktywne zdobywanie nowych klientów B2B - samodzielne identyfikowanie potencjału rynkowego, generowanie leadów, docieranie do osób decyzyjnych i rozwijanie relacji biznesowych od pierwszego kontaktu do finalizacji sprzedaży Realizacja miesięcznych i rocznych planów sprzedażowych oraz budżetowych, z naciskiem na wzrost przychodów i systematyczne zwiększanie udziału firmy w rynku Strategiczne rozwijanie portfela klientów i partnerów biznesowych, ze szczególnym uwzględnieniem firm sprzątających i przedsiębiorstw z sektora profesjonalnego utrzymania czystości Identyfikowanie nowych segmentów rynku, kanałów dotarcia i możliwości rozwoju biznesu oraz przekładania ich na konkretne działania sprzedażowe Samodzielne prowadzenie złożonych procesów handlowych, negocjowanie warunków współpracy i skuteczne finalizowanie kontraktów Budowanie długoterminowych relacji z kluczowymi klientami i partnerami, rozwijanie współpracy oraz identyfikowanie dodatkowych możliwości sprzedaży Rozwijanie współpracy z partnerami handlowymi i dystrybucyjnymi (inicjowanie wspólnych działań sprzedażowych i marketingowych, pokazów urządzeń, prezentacji produktowych oraz udział w targach branżowych) Pełnienie roli eksperta i doradcy handlowo-technicznego, wspierającego klientów w doborze rozwiązań odpowiadających ich potrzebom biznesowym Analizowanie wyników sprzedaży, potencjału klientów, aktywności konkurencji i trendów rynkowych oraz wykorzystywanie tych informacji do planowania dalszego wzrostu Samodzielne planowanie działań handlowych, zarządzanie lejkiem sprzedażowym i priorytetyzowanie szans biznesowych Koordynowanie współpracy pomiędzy sprzedażą a działami wspierającymi, zapewniające sprawną realizację ustaleń z klientami i partnerami Raportowanie wyników, prognoz sprzedaży i realizacji strategii handlowej bezpośrednio do Managera zespołu Umiejętności i kompetencje WOW, których oczekujemy: Min.

5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B na stanowisku Specjalisty ds. Sprzedaży/ Przedstawiciela Techniczno-Handlowego lub podobnej roli o dużej samodzielności Min. 3 lata doświadczenia w sprzedaży w branży sprzątającej (rynku firm świadczących profesjonalne usługi sprzątania) Doświadczenie w sprzedaży produktów technicznych, wymagających doradztwa, prezentacji i dopasowania rozwiązań do potrzeb klienta Udokumentowane sukcesy w aktywnym pozyskiwaniu nowych klientów B2B - samodzielne generowanie leadów, docieranie do osób decyzyjnych, rozwijanie nowych relacji biznesowych i skuteczne finalizowanie sprzedaży Doświadczenie w rozwijaniu portfela klientów B2B, budowaniu sieci kontaktów biznesowych oraz nawiązywaniu współpracy z nowymi partnerami handlowymi Doświadczenie w prowadzeniu prezentacji produktowych, pokazów urządzeń i uczestnictwie w targach branżowych Umiejętność samodzielnego prowadzenia pełnego procesu sprzedaży - od prospectingu i pierwszego kontaktu, przez analizę potrzeb i negocjacje, aż po finalizację kontraktu Wysoko rozwinięte kompetencje negocjacyjne oraz umiejętność prowadzenia rozmów z właścicielami firm, kadrą zarządzającą i innymi osobami decyzyjnymi Umiejętność analizy rynku, identyfikowania nowych możliwości biznesowych i przekładania ich na konkretne działania zwiększające sprzedaż Umiejętność budowania partnerskich relacji z klientami i dystrybutorami oraz rozwijania wspólnych inicjatyw handlowych Samodzielność, przedsiębiorczość i wysoka orientacja na wynik - konsekwentne dążenie do celu oraz gotowość do aktywnego zdobywania nowych klientów Bardzo dobra organizacja pracy, umiejętność zarządzania własnym kalendarzem, lejkiem sprzedażowym i priorytetami na rozległym terenie Gotowość do regularnej pracy w terenie, bezpośrednich spotkań z klientami i podróży służbowych - około 80% czasu pracy poza biurem Znajomość systemów CRM oraz narzędzi Google Workspace Znajomość języka angielskiego na poziomie min.

B2 Prawo jazdy kategorii B Mile widziane: Doświadczenie w sprzedaży profesjonalnych urządzeń czyszczących, maszyn sprzątających lub rozwiązań dla branży utrzymania czystości Własna sieć kontaktów biznesowych wśród firm sprzątających, przedsiębiorstw utrzymania czystości i partnerów dystrybucyjnych Doświadczenie w rozwijaniu nowych kanałów dystrybucji i inicjowaniu strategicznych partnerstw handlowych Nasz pakiet benefitów WOW: Atrakcyjny pakiet wynagrodzeń składający się z wynagrodzenia zasadniczego oraz możliwości otrzymania bonusu rocznego oraz dodatkowych nagród uznaniowych Zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę na pełny etat (pierwsza umowa na trzymiesięczny okres próbny) Możliwości rozwoju zawodowego (szkolenia, dofinansowanie studiów) Prywatna opieka medyczna, grupowe ubezpieczenie na życie Nauka języka angielskiego lub niemieckiego (100% kosztów pokrywa pracodawca) System kafeteryjny Medicover Benefits Program Wsparcia Psychologicznego Dofinansowanie wypoczynku Dofinansowanie do obiadów (dodatek Pyszne Pay) i karty sportowej Szereg innych benefitów Więc: Chcesz razem z nami tworzyć momenty WOW?

Prześlij swoje CV i zostaw nam swoje dane kontaktowe. Nie możemy się doczekać spotkania z Tobą! W przypadku pytań dotyczących stanowiska prosimy o kontakt mailowy: hr.pl@karcher.com