Responsable de Departamento Inside Sales

En Nort Search , consultora global de talento, estamos seleccionando a un/a Jefe/a de Departamento de Inside Sales para una compañía del sector de la Distribución Industrial . Se trata de una posición estratégica y clave para el desarrollo y evolución de su centro en la provincia de Barcelona (Vallés Oriental). Buscamos un perfil con liderazgo real, capaz de aportar estructura, mejora en procesos orientados a la parte comercial y cohesión a un equipo de venta interna en pleno crecimiento.

Misión del puesto Tu objetivo principal no será únicamente la coordinación y gestión; serás también el motor encargado de liderar el departamento de venta interna, implantando procedimientos eficientes, impulsando la actividad comercial proactiva y consolidando una cultura orientada al servicio al cliente en un entorno B2B.

Funciones principales Liderazgo y Desarrollo: Dirigir, coordinar y desarrollar al equipo de Inside Sales, realizando un acompañamiento continuo para potenciar su rendimiento y compromiso. Optimización de Procesos: Revisar, mejorar e implantar nuevos procedimientos y dinámicas comerciales dentro del departamento. Estrategia Comercial Proactiva: Impulsar la venta telefónica B2B y el seguimiento riguroso de ofertas, presupuestos y oportunidades de negocio.

Gestión por Indicadores (KPIs): Definir y monitorizar las métricas clave del equipo: nivel de actividad, ratios de conversión, seguimiento de ofertas, forecast y desarrollo de la cartera de clientes. Excelencia en el Servicio: Garantizar una óptima experiencia del cliente supervisando la gestión diaria de ofertas, pedidos e incidencias.

Coordinación Transversal: Trabajar en estrecha colaboración con los departamentos de Ventas Externas, Operaciones y resto de áreas implicadas. Gestión Tecnológica: Asegurar el uso correcto y eficiente del CRM y resto de herramientas comerciales. Perfil buscado Experiencia en Gestión: Experiencia liderando y gestionando equipos (con al menos 4 personas a tu cargo).

Enfoque B2B Industrial: Experiencia contrastada en venta consultiva a empresas, distribución técnica o entornos industriales B2B. Mentalidad Analítica: Experiencia trabajando bajo un modelo de gestión por objetivos e indicadores de gestión y comerciales (KPIs). Habilidades Comerciales: Sólida experiencia previa en gestión, fidelización y seguimiento comercial de clientes.

Idiomas: Dominio fluido de castellano y conocimientos de catalán. Se valorará positivamente el conocimiento de inglés. Ubicación: Residencia recomendable en la zona del Vallès Oriental. Competencias clave Liderazgo inspirador y exigencia constructiva. Alta orientación a resultados y vocación de servicio al cliente. Excelentes habilidades comunicativas y capacidad analítica.

Iniciativa, organización y una fuerte orientación al trabajo en equipo. Qué ofrece nuestro cliente Estabilidad Profesional: Incorporación a un proyecto sólido a largo plazo con un rol de gran impacto en la evolución del centro de Barcelona. Crecimiento: La oportunidad de introducir mejoras propias y consolidar la estructura de un departamento clave.