Account Executive – Marketing Tech (SaaS)

Vill du sälja en etablerad SaaS-lösning till några av Nordens största bolag och samtidigt ha fullt ansvar för att skapa och driva dina egna affärer? Vi söker nu tre seniora Account Executives till ett etablerat och växande bolag inom Marketing Technology. Företaget erbjuder en SaaS-plattform som hjälper stora organisationer att mäta, förstå och optimera effekten av sina marknadsinvesteringar.

Kunderna består av välkända bolag i Norden och internationellt, och lösningen används av bland annat CMOs, marknadschefer och andra seniora beslutsfattare. Om rollen Det här är en renodlad New Business-roll för dig som trivs med att skapa affärer från grunden. Som Account Executive ansvarar du för hela försäljningsprocessen – från att identifiera och prospektera potentiella kunder till discovery, offert, förhandling och signering av större avtal.

Du bygger själv din pipeline genom bland annat telefon, LinkedIn och e-post och arbetar mot större och strategiskt viktiga kunder. Affärerna kan omfatta flera marknader, beslutsfattare och intressenter och löper ofta över flera år. I större affärer leder du det interna deal-teamet och samarbetar nära funktioner inom bland annat Customer Success, Insights, Product och Finance.

Du rapporterar till VP of Sales och har inget personalansvar. Vi söker dig som Har minst 7 års erfarenhet av komplex B2B-försäljning Har dokumenterad erfarenhet av att skapa din egen pipeline genom aktiv nykundsbearbetning Har drivit och stängt större affärer med flera beslutsfattare och intressenter Har sålt till seniora beslutsfattare inom större organisationer Är van att själv driva hela säljcykeln från prospektering till signerat avtal Arbetar strukturerat enligt exempelvis MEDDPICC eller motsvarande metodik Är trygg i förhandlingar kring pris, omfattning, villkor och fleråriga avtal Har erfarenhet av att koordinera interna resurser och leda ett deal-team Kan tydligt beskriva och dokumentera dina tidigare försäljningsresultat Talar och skriver svenska och engelska obehindrat Bor i Stockholm eller är öppen för att flytta hit Extra intressant är det om du Har erfarenhet från MarTech, SaaS, media, marknadsundersökningar eller insights och tidigare har sålt mot marknadschefer eller CMOs.

Erfarenhet av försäljning på flera nordiska marknader är också meriterande. Branscherfarenhet är däremot inte avgörande. Vi lägger större vikt vid din dokumenterade förmåga att själv skapa pipeline och vinna komplexa nykundsaffärer. För att lyckas i rollen Du är sannolikt en person som inte väntar på att leads eller färdigbokade möten ska dyka upp.

Du gillar själva hantverket bakom nykundsförsäljning: att hitta rätt bolag, skapa en ingång, förstå affärsbehovet och steg för steg bygga en större affär. Du kombinerar hög aktivitet med struktur och affärsmässighet och är bekväm med att driva processer där flera seniora beslutsfattare behöver involveras innan affären går i mål.

Ersättning & förmåner OTE cirka 1 100 000 SEK per år Obegränsad rörlig ersättning Ytterligare bonus kopplad till fleråriga affärer och lönsamhet 30 dagars semester Flexibla arbetstider och hybridarbete Tjänstepension Sjukvårdsförsäkring Friskvårdsbidrag Kompetensutveckling på betald arbetstid Start: Januari 2027 Plats: Stockholm Omfattning: Heltid Är du en senior nykundssäljare som kan visa vad du faktiskt har byggt, sålt och stängt?

Då vill vi gärna höra från dig.