[Vendas] Especialista de Contas | Enterprise

Buscamos uma pessoa Especialista Comercial de Contas para atuar na gestão estratégica de uma carteira de clientes do varejo brasileiro, com forte foco em retenção, expansão de receita e desenvolvimento de novos negócios dentro da base instalada; Essa pessoa será responsável por conduzir vendas consultivas e complexas, atuando como parceira estratégica dos clientes, com interação frequente com lideranças executivas (nível C-level).

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Experiência consolidada em vendas B2B, preferencialmente como Executivo(a) de Contas ou Especialista Comercial em software/tecnologia para o varejo; Vivência comprovada em retenção de clientes, expansão de receita (cross-sell e up-sell) e vendas complexas; Forte habilidade de negociação e condução de conversas estratégicas com executivos de alto nível (C-level); Conhecimento do ecossistema de software para o varejo brasileiro (ERP, POS, OMS, e-commerce, pagamentos, entre outros); Inglês avançado (leitura, escrita e conversação), para interação com stakeholders, materiais e agendas globais; Perfil consultivo, analítico, orientado a resultados e com excelente comunicação.

A Linx agora é TOTVS. Somos especialistas em tecnologia para o varejo e, juntos, construímos a maior força de software de gestão do Brasil. Unimos a especialização no setor varejista com a força da maior empresa de tecnologia do país. Nossa missão é clara: potencializar a evolução das pessoas e das empresas. Somos um universo de pessoas inconformadas .

Acreditamos que o crescimento acontece de gente pra gente e, por isso, damos autonomia para nossos talentos criarem soluções que antecipam o futuro do varejo. Se você busca um ambiente para inovar, conectar inteligência humana e artificial e gerar impacto real na economia do país, seu lugar é aqui. No nosso dia a dia, tecnologia vai além do código: é a ferramenta que cria oportunidades e transforma histórias.

Quer fazer parte da construção do futuro da tecnologia para o varejo? TOTVS. Um universo de pessoas inconformadas. Ver página da empresa Enviar candidatura [Vendas] Especialista de Contas | Enterprise TOTVS | São Paulo

• SP | Híbrido Descrição da vaga Buscamos uma pessoa Especialista Comercial de Contas para atuar na gestão estratégica de uma carteira de clientes do varejo brasileiro, com forte foco em retenção, expansão de receita e desenvolvimento de novos negócios dentro da base instalada; Essa pessoa será responsável por conduzir vendas consultivas e complexas, atuando como parceira estratégica dos clientes, com interação frequente com lideranças executivas (nível C-level). Responsabilidades e atribuições Gerenciar uma carteira de clientes estratégicos do varejo, garantindo retenção, satisfação e evolução do relacionamento; Identificar e desenvolver oportunidades de cross-sell e up-sell dentro da base, ampliando a adoção do portfólio de soluções; Conduzir negociações comerciais complexas, com visão de curto, médio e longo prazo, assegurando equilíbrio econômico e contratos sustentáveis; Atuar de forma consultiva junto a decisores e influenciadores, incluindo C-level, participando de reuniões executivas, apresentações e agendas presenciais; Desenvolver planos de conta estruturados (account planning), com foco em crescimento, previsibilidade de receita e mitigação de riscos de churn; Trabalhar em parceria com áreas internas (Produto, Pré-vendas, Suporte, Implantação e Financeiro), garantindo a entrega de valor ao cliente; Acompanhar indicadores de performance da carteira, pipeline, forecast e metas de receita recorrente e nova. Requisitos e qualificações Experiência consolidada em vendas B2B, preferencialmente como Executivo(a) de Contas ou Especialista Comercial em software/tecnologia para o varejo; Vivência comprovada em retenção de clientes, expansão de receita (cross-sell e up-sell) e vendas complexas; Forte habilidade de negociação e condução de conversas estratégicas com executivos de alto nível (C-level); Conhecimento do ecossistema de software para o varejo brasileiro (ERP, POS, OMS, e-commerce, pagamentos, entre outros); Inglês avançado (leitura, escrita e conversação), para interação com stakeholders, materiais e agendas globais; Perfil consultivo, analítico, orientado a resultados e com excelente comunicação. Enviar candidatura Enviar candidatura Faixa salarial A combinar Regime de contratação CLT Benefícios 🥗 Vale Refeição e Vale Alimentação , porque energia boa começa no prato. 🥳 Day Off de aniversário , pra comemorar do seu jeito. 📚 Bolsa de estudos e cursos livres , pra nunca parar de evoluir. 💰 PLR – Participação nos Lucros e Resultados , celebrando conquistas juntos. 🏖️ Férias & Co , com vantagens exclusivas para você aproveitar melhor seus momentos de descanso. 👶 Bebê #soulinx a Bordo , com uma série de cuidados e mimos para mamães e papais nesse momento tão importante. 🐶 Meu Pet Club , porque seu pet também faz parte da família, com benefícios e vantagens para cuidar do seu melhor amigo. 🎁 Presente de casamento , para celebrar os grandes momentos da sua vida. 🩺 Assistência médica e odontológica , pra cuidar da sua saúde de ponta a ponta. 💼 Seguro de vida , trazendo mais tranquilidade para você e sua família. 🧑‍⚕ Acolhe 360 , um programa completo de apoio ao colaborador com equipe multidisciplinar. 🏥 Conexa Saúde , nosso hospital digital sem desconto e a qualquer momento e hora do dia. 💊 Benefício de medicamentos , com até R$ 200 por mês de subsídio , em uma jornada 100% digital que integra consulta, receita e compra pelo Hospital Virtual Verde. 💪 Well. Hub , parceria com redes de academia para você cuidar do corpo e da mente. ⭐ Allya , com super descontos em milhares de estabelecimentos pelo Brasil. Sobre a empresa A Linx agora é TOTVS. Somos especialistas em tecnologia para o varejo e, juntos, construímos a maior força de software de gestão do Brasil. Unimos a especialização no setor varejista com a força da maior empresa de tecnologia do país. Nossa missão é clara: potencializar a evolução das pessoas e das empresas. Somos um universo de pessoas inconformadas . Acreditamos que o crescimento acontece de gente pra gente e, por isso, damos autonomia para nossos talentos criarem soluções que antecipam o futuro do varejo. Se você busca um ambiente para inovar, conectar inteligência humana e artificial e gerar impacto real na economia do país, seu lugar é aqui. No nosso dia a dia, tecnologia vai além do código: é a ferramenta que cria oportunidades e transforma histórias. Quer fazer parte da construção do futuro da tecnologia para o varejo? TOTVS. Um universo de pessoas inconformadas. Ver página da empresa