Asesor Comercial Sr

ASESOR COMERCIAL – LUBRICANTES Escolaridad * Ingeniería Química, Ingeniería Industrial, Ingeniería en Procesos, Licenciatura en Administración, Negocios Internacionales o carrera afín. Experiencia * Mínimo 3 años en ventas B2B de materias primas, lubricantes, petroquímicos o productos químicos industriales. * Experiencia en desarrollo de negocios, prospección y administración de cuentas clave.

• Deseable conocimiento del mercado de aceites básicos Grupo I, Grupo II, Grupo III y lubricantes terminados. * Experiencia en negociación comercial y seguimiento de contratos. Objetivo del Puesto Desarrollar y consolidar el crecimiento rentable de la cartera de clientes mediante la comercialización de aceites básicos, identificando oportunidades de negocio, generando nuevas cuentas y fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo, asegurando el cumplimiento de los objetivos de volumen, margen y rentabilidad.

Responsabilidades Principales * Cumplir los objetivos de volumen, margen y rentabilidad asignados para su territorio o cartera de clientes. * Desarrollar nuevos negocios y prospectar clientes en los sectores de lubricantes, grasas, procesos industriales y especialidades. * Administrar y fortalecer relaciones comerciales con sus cartera.

• Elaborar y dar seguimiento a cotizaciones, contratos y negociaciones comerciales. * Analizar tendencias de mercado, movimientos de precios, oferta y demanda de aceites básicos. * Mantener actualizado el pipeline comercial y generar pronósticos de ventas. * Coordina servicio al cliente y abastecimiento para asegurar el cumplimiento de entregas.

• Dar seguimiento a inventarios, disponibilidad de producto y programas de suministro. * Gestionar cobranza y mantener una cartera sana de clientes. * Participar en visitas técnicas y comerciales para identificar oportunidades de crecimiento. * Asegurar el cumplimiento de las regulaciones y lineamientos aplicables al manejo y transporte de productos químicos.

Competencias y Habilidades * Orientación a resultados. * Negociación estratégica. * Desarrollo de negocios. * Comunicación efectiva. * Capacidad analítica. * Planeación y organización. * Trabajo en equipo. * Enfoque al cliente. * Proactividad e iniciativa. * Manejo de relaciones comerciales de largo plazo. Otros Requisitos * Inglés intermedio-avanzado (deseable).

• Disponibilidad para viajar. * Licencia de conducir vigente. * Deseable experiencia en la industria química, petroquímica, lubricantes o especialidades industriales. Indicadores de Desempeño (KPIs) * Volumen de ventas (MT). * Margen bruto generado. * Nuevos clientes desarrollados. * Crecimiento de cartera. * Exactitud del forecast.

• Días de cobranza * Participación de mercado en la zona asignada. Brenntag ofrece igualdad de oportunidades de empleo a solicitantes y empleados cualificados de todos los orígenes e identidades para crear un entorno laboral donde se valora la diferencia, ya que contribuye a una organización resiliente e innovadora. No discriminamos por edad, discapacidad, identidad de género, orientación sexual, etnia, raza, religión o creencias, situación familiar o parental, ni ninguna otra característica protegida.

Recibimos con agrado las solicitudes de mujeres, hombres y candidatos no binarios de todas las etnias y orígenes socioeconómicos Brenntag TA Team