Gerente Regional de Vendas (Sudeste / Centro-Oeste)

Assim você é WOW na Kärcher Gerenciar e desenvolver o relacionamento e a estratégia comercial junto a revendas parceiras (Key Accounts regionais) e distribuidores do canal indireto na região Sudeste e Centro-Oeste . Atuar de forma presencial em campo, visitando lojas físicas, acompanhando equipe e realizando negociações estratégicas .

Liderar e direcionar a equipe de vendas diretas/internas e conduzir estrategicamente a rede de Representantes Comerciais Autônomos da região . Elaborar e executar o Planejamento de Negócios (JBP) junto aos principais parceiros comerciais, visando o ganho de mercado, giro de estoque, rentabilidade e positivação . Mapear constantemente o mercado e a concorrência (preços, lançamentos e movimentações de produtos/linhas) no chão de loja, trazendo inteligência de campo para suportar o direcionamento de ofertas e precificação da diretoria .

Garantir o alinhamento da estratégia de preços, margem de contribuição, tributação (ST, ICMS, IPI) e mix ideal de produtos, peças e acessórios para a linha Professional . Conduzir e incentivar treinamentos técnicos e comerciais para as equipes dos parceiros, além de atuar no alinhamento de ações de Trade Marketing e visibilidade no PDV .

Seria WOW se você trouxesse isto: Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Economia, Marketing ou áreas correlatas (Pós-graduação/MBA em Vendas ou Negócios é um diferencial) . Sólida experiência comercial e liderança do canal indireto (revendas, distribuidores e representantes), preferencialmente no segmento de ferramentas elétricas/manuais, máquinas, equipamentos industriais ou bens de capital .

Inglês em nível Intermediario-Avançado . Domínio em formação de preço, margem, markup e tributação aplicável ao varejo/distribuição brasileira . Perfil hands-on , com excelente comunicação interpessoal, poder de negociação, facilidade para transitar entre diretores e equipes de chão de loja e forte orientação para resultados .

Residência preferencialmente na Região Metropolitana de Campinas (RMC), além de disponibilidade total para viagens . Nosso pacote WOW Kärcher: PLR, plano de saúde nacional, odontológico, acesso ao app Conexa (telemedicina), seguro de vida, restaurante interno, carro com gastos cobertos, cartão corporativo e cartão farmácia .

Programa de Bem-Estar (apoio psicológico, financeiro, jurídico e nutricional), Gympass/Well. Hub, Day Off de aniversário, licença-maternidade e paternidade estendida (Empresa Cidadã), presentes de Natal para filhos, descontos em produtos Kärcher . Quer causar um WOW com a gente? Basta se candidatar online e deixar seus dados de contato .

Ficamos ansiosos para te conhecer! Juntos por um mundo mais limpo | Together towards a clean world.