Outside Sales Executive

What You Can Expect : Razvoj poslovanja i rast prihoda

• Akvizicija novih klijenata (C kategorije i viših kategorija) radi povećanja bruto profita (GP) i obima pošiljaka.
• Razvoj i sprovođenje strateškog plana prodaje radi ostvarivanja i premašivanja postavljenih ciljeva.
• Izgradnja i održavanje kvalitetnog portfolija prodajnih prilika kroz aktivno pronalaženje potencijalnih klijenata, umrežavanje i praćenje tržišta. Razvoj odnosa sa klijentima
• Upravljanje i razvoj portfolija dodeljenih klijenata, sa fokusom na dugoročnu vrednost saradnje.
• Identifikovanje mogućnosti za unakrsnu prodaju (cross-selling) i dodatnu prodaju (upselling) usluga avio i pomorskog transporta.
• Izgradnja snažnih poslovnih odnosa sa ključnim donosiocima odluka. Strategija i segmentacija klijenata
• Fokus na akviziciju i razvoj klijenata kategorija C, B i A.
• Podrška prenosu manjih klijenata (D kategorije) na tim interne prodaje (Inside Sales), kada je to odgovarajuće.
• Učešće u planiranju razvoja klijenata i definisanju strategija segmentacije. Prodajni procesi i alati
• Korišćenje CRM sistema za upravljanje prodajnim prilikama, praćenje poslovnih mogućnosti i obezbeđivanje preciznih prognoza prodaje.
• Održavanje visokog kvaliteta podataka i standarda izveštavanja. Međufunkcionalna saradnja
• Bliska saradnja sa internim timovima radi razvoja logističkih rešenja prilagođenih potrebama klijenata.
• Obezbeđivanje efikasnog procesa uvođenja novih klijenata u saradnju (onboarding) i visokog nivoa zadovoljstva klijenata. What You Bring: Dodatni zahtevi za poziciju
• Visoko obrazovanje iz oblasti ekonomije, poslovanja, logistike, upravljanja lancem snabdevanja ili srodnih oblasti.
• 2 do 4 godine iskustva u prodaji ili operativnim poslovima međunarodne špedicije.
• Odlične komunikacione i pregovaračke veštine.
• Dobro razumevanje komercijalnih aspekata poslovanja, sa fokusom na formiranje cena i profitabilnost.
• Poznavanje rada u CRM sistemima i odgovarajućim alatima.
• Orijentisanost na rezultate, dobre organizacione sposobnosti i usmerenost na potrebe klijenata.