Analista de Desenvolvimento de Novos Negócios B2B

Sobre o Na Prática

Criado pela Fundação Estudar em 2012 e incorporado pela filantropia do BTG Pactual, o Na Prática nasceu como uma plataforma educacional criada para impulsionar a carreirade jovens, do estágio à liderança,complementandoo ensino universitário com uma formação voltada para o mercado detrabalho.

Oferecemos orientação de carreira, aceleração de performance e conexão com o mercado de trabalho, através de cursos online e presenciais, conteúdo digital gratuito e eventos de recrutamento.

Missão do cargo

Ser responsável por executar, de ponta a ponta, a estratégia comercial do Na Prática, atuando ao longo de todo ofunil de vendas— daprospecção e qualificação de leadsànegociação e conversão de novos negócios. Garantir ageração contínua de oportunidades qualificadas, acondução de reuniões de vendas, aconstrução de propostas consultivase aconversão de leads em contratos assinados. Operar com disciplina nagestão do funil, uso rigoroso deCRM,cadência consistente de follow-upenegociação orientada a valor, assegurandoalinhamento de expectativasehandoff estruturado para Sucesso do Cliente e Farming.

Principais responsabilidades

Desenvolver e executar a estratégia de Hunting, definindosegmentos prioritários,contas-alvoecritérios de qualificação para geração de novas oportunidades comerciais.

Planejar e executar cadências multicanais de prospecção(e-mail, LinkedIn, WhatsApp e telefone),personalizando mensagens (copy)de acordo comdor, segmento e contexto do potencial cliente.

Qualificar leads de forma assertiva, garantindo que apenasoportunidades com real potencial de compra avancem no funil de vendas.

Conduzir reuniões de diagnóstico estruturadas, identificandodores reais,prioridades,impacto no negócio,stakeholders,orçamentoeprocesso de decisão do cliente.

Construir e apresentar propostas comerciais personalizadas, com clareza deescopo,prazos,investimentoealinhamento de valor com os objetivos do cliente.

Conduzir negociações consultivas, gerenciandoobjeções,dúvidaseexpectativas até o fechamento do contrato.

Executar follow-ups disciplinadosao longo do funil de vendas, assegurandoavanço consistente das oportunidades até a assinatura.

Gerir o CRM com alto nível de precisão, registrandointerações,status,históricoeprevisões de fechamento(ferramentasSnov.ioeSalesforce).

Monitorar e reportar indicadores de desempenho comercial(leads qualificados, reuniões agendadas, conversãoMQL → SQL, propostas enviadas, conversãoproposta → contrato,tempo de cicloereceita), transformando dados eminsights acionáveis para otimização contínua.

Garantir handoff estruturado para Sucesso do Cliente, assegurandoalinhamento final de expectativasequalidade na entrega pós-venda.

Requisitos e qualificações

Obrigatórios:

Experiência prévia em vendas B2B full-cycle (SDR + Closer), atuando emprospecção, qualificação e fechamento.

Capacidade de operar o funil de vendas consultivo de ponta a ponta, com execução disciplinada defollow-up e gestão de pipeline.

Experiência na condução de reuniões de diagnóstico estruturadas, identificandodor,impacto no negócio,decisoreseprocesso de decisão.

Vivência na construção, apresentação e negociação de propostas comerciais, com foco emvalor,escopo,prazoseinvestimento.

Uso consistente e organizado de CRM, com registro deinterações,statuseprevisibilidade do pipeline.

Comunicação clara, consultiva e persuasiva, com boa capacidade deargumentação e storytelling comercial.

Forte orientação a resultados e métricas comerciais, acompanhando indicadores comoleads qualificados,reuniões,conversão,tempo de cicloereceita.

Desejáveis:

Experiência com metodologias de vendas consultivas (ex.: SPIN ou similares).

Vivência em vendas de serviços, educação ou soluções de impacto social.

Capacidade analítica para leitura e otimização contínua do funil de vendas.

Experiência de atuação em interface com Marketing e Sucesso do Cliente.

O que esperamos dessa pessoa

Senso de donosobre ofunil comercial, com autonomia e responsabilidade.

Postura consultiva, curiosidade pelonegócio do clienteeescuta ativa.

Disciplina na gestão do funil, uso rigoroso deCRMecadência de follow-up.

Capacidade de executar com consistência,analisar resultados e ajustar abordagens.

Olhar estratégico, mas com mão na massa para execução.

Capacidade de analisar resultados e propor melhorias com base em dados.

Indicadores de sucesso

Oportunidades qualificadas geradasereuniões realizadas.

Conversão ao longo do funil (lead > proposta > contrato).

Tempo de ciclo de vendas e previsibilidade do pipeline.

Receita nova gerada.

Qualidade do handoff para Sucesso do Cliente.

Benefícios:

• Plano de Saúde Bradesco Saúde Top Nacional
• Plano Odontológico Bradesco Saúde Top Nacional
• Vale-refeição/Vale-alimentação
• Vale Transporte, se solicitado
• Bônus por performance
• Wellhub e/ou TotalPass

Vaga hídrida, 3x por semana no escritório em São Paulo.