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Objetivo del Puesto: Desarrollar y mantener relaciones sólidas con los clientes clave (distribuidores) que aportan la mayor parte de los ingresos a la empresa. Establecer relaciones con posibles nuevos clientes. Contar con sólidos conocimientos sobre los procesos de venta y negociación, conocer los principales argumentos de venta, la funcionalidad y las aplicaciones del producto, y actuar como embajador de la marca.

Principales Responsabilidades: Alcanzar los objetivos de ventas y elaborar previsiones para cada cuenta. Sólidas habilidades de análisis de datos comerciales para desarrollar la cuenta con excelencia. Desarrollar planes de categoría de negocio para la estrategia de comercialización, incluida la cartera de innovación. Implementar soluciones comerciales para aumentar las ventas a los clientes, tales como concursos para el equipo de ventas, visibilidad en el punto de venta y actividades promocionales.

Gestión de los indicadores clave de rendimiento (KPI) relativos a las ventas a distribuidores, las ventas al público, el stock, el margen, la conciliación entre pedidos y cobros, y la cuenta de resultados. Comunicarse y colaborar con los departamentos de marketing comercial, finanzas, marketing, ventas y logística para garantizar que se satisfagan las necesidades de los clientes clave.

Impartir formación y realizar demostraciones culinarias al equipo de ventas indirectas y al equipo culinario, gracias a sus conocimientos especializados en cocina. Atender y resolver las reclamaciones de los clientes clave. Perfil del Puesto Licenciatura en Administración de Empresas, Ventas y Marketing, ya sea completada o en curso.

5 años de experiencia demostrada en la gestión de cuentas clave en el sector financiero. Competencias: Sólidas habilidades de negociación. Habilidades excepcionales de atención al cliente. Excelentes habilidades de comunicación. Dominio de todas las aplicaciones de Microsoft Office. Capacidad para establecer una buena relación con los clientes clave.

Capacidad para gestionar varios clientes a la vez. Disponibilidad para viajar al menos el 50 % del tiempo.