Gerente de Contas - Industrial

O profissional será responsável por gerir e expandir contas industriais estratégicas, identificar novas oportunidades de negócio e desenvolver soluções técnicas envolvendo redutores industriais, acoplamentos, engrenagens, serviços e sistemas integrados de acionamento. Buscamos um profissional com experiência em vendas técnicas consultivas, conhecimento do mercado industrial e capacidade para construir relacionamentos de longo prazo com clientes finais, fabricantes de equipamentos, empresas de engenharia e distribuidores.

Principais responsabilidades: Elaborar e executar planos comerciais para desenvolver e expandir contas industriais na região Sudeste; Prospectar novos clientes, aplicações e oportunidades de negócio; Gerenciar o relacionamento com clientes estratégicos, identificando necessidades técnicas e comerciais; Comercializar redutores industriais, acoplamentos, engrenagens, serviços e sistemas integrados de acionamento; Desenvolver negócios com clientes finais, OEMs, EPCs e distribuidores; Mapear projetos industriais, investimentos, modernizações e demandas de manutenção; Conduzir negociações comerciais de alta complexidade e ciclos de venda de médio e longo prazo; Elaborar propostas técnicas e comerciais em conjunto com as áreas de Engenharia, Aplicação e Serviços; Acompanhar o pipeline, as oportunidades, as previsões de vendas e os resultados da carteira; Desenvolver planos de contas para ampliar a presença da empresa nos clientes atendidos; Fortalecer o relacionamento com profissionais das áreas de Engenharia, Manutenção, Operações e Suprimentos; Acompanhar o mercado, os movimentos da concorrência e as principais tendências dos segmentos atendidos; Representar a empresa em reuniões, visitas técnicas, eventos e negociações comerciais.

Requisitos Experiência consistente em vendas técnicas para o mercado industrial; Vivência na gestão e no desenvolvimento de contas estratégicas; Experiência com prospecção, abertura de mercado e expansão de carteira; Capacidade de compreender aplicações industriais e transformar necessidades técnicas em oportunidades comerciais; Experiência em negociações com clientes finais, fabricantes de equipamentos, empresas de engenharia ou distribuidores; Conhecimento dos processos comerciais relacionados a equipamentos e serviços industriais; Disponibilidade para viagens frequentes pela região Sudeste; Residência em Belo Horizonte ou disponibilidade para atuar tendo a cidade como base; Diferenciais Experiência comercial com redutores industriais, engrenagens abertas, acoplamentos ou sistemas de transmissão mecânica; Conhecimento de motores, equipamentos rotativos, sistemas de acionamento ou serviços de manutenção industrial; Relacionamento com grandes empresas dos segmentos de mineração, cimento, siderurgia, papel e celulose, açúcar e etanol, químico e indústria de processos; Experiência em vendas diretas para OEMs e clientes finais; Vivência no desenvolvimento e na gestão de canais de distribuição; Formação superior em Engenharia; Experiência com contratos de serviços, reformas, modernizações e manutenção de equipamentos industriais.