Senior Account Manager Retail (m/w/d)

Worum es geht Für unseren langjährigen Partner adesso suchen wir Verstärkung im Account Management für den Handel. adesso ist einer der größten IT-Dienstleister in Deutschland und arbeitet für 80 Prozent der 25 größten Händler des Landes. Du möchtest große Handelsunternehmen langfristig begleiten und ihre wichtigsten IT-Vorhaben mitgestalten?

Dann bist du hier richtig. Als Teil des Vertriebsteams betreust du bestehende Kunden im Einzel- und Großhandel und gewinnst neue hinzu. Dabei verkaufst du Beratungs- und Software-Projekte, die auf das jeweilige Unternehmen zugeschnitten sind, etwa rund um Omnichannel, CRM oder generative KI. Du arbeitest von einem adesso-Standort in Süddeutschland aus, der in deiner Nähe liegt.

Was du bewegst Du entwickelst für jeden deiner Kunden eine klare Account-Strategie und setzt sie konsequent um. Du baust Beziehungen zu den Menschen auf, die entscheiden und Budgets verantworten, und wirst für sie zur ersten Ansprechperson, wenn neue Themen anstehen. Du gestaltest Strategie-Workshops und Termine mit dem Top-Management, greifst dort aktuelle Entwicklungen im Handel auf und leitest daraus konkrete Projektideen ab.

Du verantwortest den gesamten Akquiseprozess bis zur Vertragsverhandlung und legst dabei die passende Angebotsstrategie fest. Du steuerst die Zusammenarbeit mit Presales und den Fachleuten von adesso und sorgst dafür, dass die Umsetzung hält, was du zusagst.

Requirements

Nachweisliche Erfahrung im Key Account Management für IT-Dienstleistungen, also im Verkauf von Projekten statt fertiger Produkte Ein fundiertes Verständnis für Handelsprozesse sowie ein gewachsenes Netzwerk in der Branche, auf CIO-Ebene ebenso wie im Einkauf Nachweisbare Erfolge beim Gewinnen und Ausbauen strategischer Kunden sowie Erfahrung mit großvolumigen Vertragsabschlüssen Ein strukturiertes Vorgehen mit gewissenhaft gepflegter Pipeline und transparentem Reporting Idealerweise Erfahrung aus der Beratung oder aus einem Handelsunternehmen Offenheit, KI-Tools in deinem Arbeitsalltag zu nutzen Sehr gutes Deutsch und gutes Englisch Benefits Ein kollegiales und familiäres Miteinander auf Augenhöhe: adesso ist Top Employer 2026, kununu Top Company und mehrfach als einer der besten Arbeitgeber der ITK-Branche ausgezeichnet Ein attraktives Vergütungspaket mit festem und variablem Anteil, Dienstwagen oder Car Allowance, Corporate Benefits und Zuschuss zur Altersvorsorge Ein flexibles Arbeitsmodell: Du verbindest Termine bei deinen Kunden, Zeit im adesso-Büro und Homeoffice und gestaltest deine Woche so, wie es für dich und deine Kunden am besten passt Mehr als 400 Fachleute für den Handel an deiner Seite, viele davon kommen selbst aus dem Handel Über 350 Lern- und Trainingsthemen, eine eigene Lernplattform und ein transparentes Laufbahnmodell, das dir zeigt, wie es für dich weitergehen kann Freiraum für das Leben neben dem Job: eine Auszeit von bis zu zwei Monaten, die adesso mit einer Bonuszahlung unterstützt, und viel Hilfe für Familien, vom Zuschuss zur Kinderbetreuung über Kita-Kooperationen bis zur Ferienbetreuung Dazu Job.

Rad und Zuschüsse für Sport und Fitness Direkte Festanstellung: Es handelt sich um eine direkte Festanstellung bei unserem Partner adesso SE, keine Arbeitnehmerüberlassung. Bei uns zählt Persönlichkeit! Wir – Iconic Heads – stehen für Vielfalt, Chancengleichheit und Inklusion – unabhängig von Herkunft, Geschlecht, Identität oder Hintergrund.