Partner Sourcing & Enablement Leader

En Dresden Partners conectamos el talento con empresas globales de primer nivel. Somos un puente de oportunidad laboral especialistas en identificar, y vincular profesionales con empresas internacionales en México, LATAM y USA. Estamos en búsqueda de talento para la posición: Partner Sourcing & Enablement Leader Experiencia: 4 a 7+ años en ventas de canal ( channel sales ), reclutamiento de partners o gestión de cuentas B2B SaaS enfocadas directamente al mercado de EE.

UU. Familiaridad práctica con ecosistemas ERP, software de gestión empresarial, contabilidad en la nube o soluciones CRM para SMBs. Dominio de modelos de canal de TI en EE. UU., márgenes, contratos de reventa, incentivos y registros de deals. Responsabilidades: Prospectar, mapear y reclutar partners en EE. UU. especializados en operaciones de back-office / ERP Ejecutar campañas de atracción dirigidas a ejecutivos C-Level, directores y líderes de práctica en EE.

UU. Negociar acuerdos comerciales, esquemas de comisiones/márgenes y metas anuales de pipeline. Gestionar el onboarding del partner desde la firma del contrato hasta la primera venta realizada Capacitar a ejecutivos de ventas y vendedores del partner en posicionamiento del producto, manejo de objeciones y demos. Entregar playbooks de ventas, battlecards y herramientas adaptadas al mercado estadounidense para resolver dolores operativos comunes.

Participar como experto funcional/comercial ERP en sesiones de descubrimiento y demos conjuntas con los clientes finales de los partners. Implementar un flujo estructurado de registro de oportunidades (Deal Registration) para evitar conflictos de canal. Realizar revisiones semanales de pipeline y Quarterly Business Reviews con los partners principales.

Ser el canal de comunicación directa entre los partners de EE. UU. y los equipos internos de Producto, Marketing e Ingeniería. Coordinar iniciativas de marketing conjunto (webinars de marca compartida, eventos locales en EE. UU., etc.) Dar seguimiento a los KPIs del canal en el sistema CRM Idioma: Inglés avanzado conversacional (interactúa de manera efectiva con equipos internacionales) Zona de trabajo: Guadalajara Ofrecemos: Sueldo competitivo.

Si cumples con el perfil, envía tu CV al correo señalado, mencionando expectativas económicas y en asunto el nombre de la vacante Para mayor información en:[email protected]