Job description
【岗位描述 / Description】 岗位职责： 1.负责公司产品在指定区域或行业的销售工作，制定针对性的行业销售计划，挖掘潜在客户，完成销售指标及回款任务。 2.开发新的工况产品应用场景及新客户，扩大市场份额。 3.重点跟进工业类客户，建立并维护良好的客户关系。负责项目的谈判、合同签订及执行，处理客户异议，提高客户满意度与忠诚度。 4.熟悉电子行业复杂的客户组织架构，能够进行关键人维护，推动产品进入客户的合格供应商名单。 5.协同内部技术支持团队，准确理解客户的技术痛点，提供针对性解决方案。 6.关注半导体周期波动、电子产业链转移趋势及竞争对手动态，及时反馈市场情报，协助公司调整产品路线或市场策略。
【任职要求 / Requirements】 任职要求： 1.学历/专业要求：本科及以上学历。理工科专业背景优先（其中电子类、电气类、机械类相关专业优先）。市场营销、企业管理、工商管理等相关专业毕业，但专业能力强、B2B销售经验丰富者，也可考虑。 2.经验要求：5年以上工业品/工况产品B2B销售经验。有电子行业、半导体行业或相关高科技制造领域的销售背景者优先。 3.具备优秀的沟通能力和商务谈判技巧，能在高压下维护客户关系。具备优秀的B2B商务谈判能力、大客户公关能力及项目控单能力者优先。 4.具备极强的学习能力，能够快速掌握公司产品性能及行业术语。具备基本的技术敏感度，能看懂简单的电路图或工艺流程图更佳。 5.了解电子制造业的基本运作模式，熟悉供应商认证流程，理解JIT交货及VMI管理要求；熟悉电子行业招投标或供应商年度降价谈判机制者优先。 6.具备强烈的目标感、自驱力以及团队合作精神。 7.能适应按需出差（或常驻特定区域），抗压能力强，持有C1驾照者并会开车者优先。
【薪资福利 / Compensation】
- 公司为员工缴纳五险三金，提供引才补贴、用餐补贴、节日福利、生日慰问、健康体检。
- 员工依法享有国家规定的各类假期。
工作性质: 全职 职位编号: YGDZ20260323000018