Sr Key Account Manager

Sobre la empresa: Reconocida empresa de consumo masivo busca sumar a su equipo un Key Account Manager Senior, para acompañarlos en el desarrollo del negocio. Objetivo del rol: La posición tendrá a su cargo la gestión integral de cuentas clave del canal moderno, será responsable por la planificación, negociación, implementación y seguimiento de los acuerdos comerciales, trabajando en estrecha colaboración con áreas internas como Trade Marketing, Marketing, Logística y Finanzas.

Principales responsabilidades: Gestionar integralmente cuentas estratégicas de cadenas nacionales. Desarrollar planes comerciales anuales: volumen, facturación, rentabilidad y participación de mercado. Liderar negociaciones comerciales, acuerdos, promociones y condiciones. Analizar KPIs comerciales: ventas, margen, mix de productos, inversiones y rentabilidad.

Detectar oportunidades de crecimiento, nuevos negocios y desarrollo de categorías. Coordinar acciones con áreas internas para asegurar una correcta ejecución en punto de venta. Realizar seguimiento de performance, forecast y planes de mejora continua. Requisitos: Experiencia mínima de 3 años como KAM o Ejecutivo/a de Cuentas Senior en empresas de consumo masivo.

Experiencia comprobable manejando cadenas nacionales / canal moderno. Formación académica Administración, Comercialización, Marketing, Economía o afines. Fuerte perfil comercial, analítico y negociador. Capacidad para trabajar con autonomía, orientación a resultados y visión estratégica.