Executivo Comercial - Vendas Diretas (Agricultura de Precisão)

Executivo Comercial — Vendas Diretas (Agricultura de Precisão) Base: Mato Grosso, eixo BR-163 (Sinop, Sorriso, Lucas do Rio Verde, Nova Mutum ou região) — trabalho de campo, não de escritório. Disponibilidade para viagens: alta (mais de 70% do tempo em campo). Contratação: PJ ou CLT, a definir com o candidato. Missão do cargo Gerar demanda e vender a solução diretamente a grandes produtores (acima de 10.

000 ha) e aos 30 maiores grupos de agricultura do Brasil, construindo um pipeline amplo de oportunidades qualificadas no eixo BR-163 e no agro corporativo nacional. Responsabilidades Prospecção de campo em alta intensidade: rota estruturada no eixo BR-163 (MT), com meta de referência de ~10 visitas/dia a fazendas e grupos produtores — gerar leads novos porta a porta, não esperar o lead chegar.

Dias de campo: organizar e executar demonstrações ao vivo do sistema (a demo é a principal ferramenta de venda). Leads orgânicos: atender, qualificar e dar seguimento aos leads que chegam por imprensa, feiras, site e indicações. Top 30 do agro brasileiro: mapear os 30 maiores grupos (soja, algodão, cana), identificar decisores, gerar o contato (ou ativar contatos anteriores), prospectar e conduzir o ciclo de venda consultiva até o fechamento.

Apoio inicial ao canal: acompanhar visitas com potenciais distribuidores durante a estruturação do canal (papel temporário, só no início). Disciplina de pipeline: registro completo no CRM — regra da casa: "se não está no CRM, não aconteceu" — e participação na reunião comercial semanal. Venda responsável: propostas sempre dentro do portfólio de modelos comerciais aprovados e dos pisos de preço definidos; venda casada com capacidade de instalação e suporte técnico.

Perfil buscado Obrigatório Formação em Agronomia ou técnico agrícola/comercial com forte base agronômica (manejo de plantas daninhas, tecnologia de aplicação). 4+ anos vendendo tecnologia de precisão ou máquinas agrícolas direto ao produtor no Brasil (idealmente MT / BR-163). Track record de vendas verificável com números (quota, unidades, faturamento).

Perfil hunter: gera a própria agenda, alto volume de atividade de campo, resiliência a "não". Rede de relacionamento ativa com produtores e grupos do MT / Centro-Oeste. Fortemente desejável Experiência com Precision Planting, Safe. Farm, Weed. It / Weed. Seeker (Trimble/PTx) ou tecnologia embarcada de aplicação seletiva.

Venda de pulverizadores: Jacto, John Deere, Stara, Case IH, Montana. Venda de soluções por assinatura/OPEX ou por hectare ao agro corporativo. Diferenciais Contatos prévios dentro dos grandes grupos (SLC, Bom Futuro, Scheffer, Grupo Vanguarda, etc.) Espanhol e/ou inglês. Experiência em startup / operação em construção (pouca estrutura, muita autonomia).