Senior Commercial Executive - NAVIERA

Desde Mar Recruitment & Consulting , consultora especializada en el sector marítimo y logístico, buscamos un/a Senior Commercial Executive para incorporarse a una naviera internacional en plena expansión , en su área comercial en España desde su oficina de Barcelona. Se trata de una posición clave para el desarrollo del negocio y la consolidación del crecimiento de la compañía en el mercado nacional.

Buscamos un perfil comercial senior, con experiencia en el sector marítimo — naviera o empresa transitaria—, orientado al desarrollo de negocio, la captación de nuevos clientes y la gestión de relaciones comerciales a largo plazo. ¿Cuáles serán tus responsabilidades? Identificar y captar nuevos clientes dentro del sector marítimo y logístico: cargadores, importadores, exportadores, transitarios y empresas de transporte.

Desarrollar y ampliar la cartera de clientes, generando nuevas oportunidades de negocio. Gestionar y fidelizar cuentas existentes, identificando oportunidades de crecimiento y aumento de volúmenes. Realizar visitas comerciales y mantener contacto directo con clientes y potenciales clientes. Presentar servicios, preparar ofertas comerciales y negociar tarifas y condiciones.

Hacer seguimiento de las oportunidades comerciales, desde el primer contacto hasta la contratación de los servicios. Analizar el mercado, la competencia y las necesidades de los clientes para identificar nuevas oportunidades. Coordinarse con los equipos internos de Operaciones, Customer Service, Inside Sales y Documentación para garantizar un buen servicio al cliente.

Representar a la compañía en reuniones comerciales, eventos y encuentros profesionales del sector.

Requirements

Experiencia comercial consolidada en una naviera o empresa transitaria , preferiblemente en posiciones de desarrollo de negocio o ventas de transporte marítimo. Conocimiento del mercado marítimo, de sus principales actores y de los servicios de transporte de mercancías. Experiencia en captación de clientes, gestión de cartera y negociación comercial.

Capacidad para desarrollar relaciones comerciales a largo plazo y detectar nuevas oportunidades de negocio. Buen nivel de inglés, con capacidad para mantener reuniones y negociaciones comerciales en este idioma. Perfil autónomo, proactivo, orientado a resultados y con buenas habilidades de comunicación y negociación.

Benefits

Incorporación a una naviera internacional en plena expansión. Posición con responsabilidad comercial y autonomía en el desarrollo de negocio. Oportunidad de contribuir directamente al crecimiento y expansión de la compañía en España. Condiciones económicas acordes con la experiencia y trayectoria aportadas. Incorporación inmediata.