Head of Marketing (H/F)

Afin d'accompagner la croissance d'Innovorder, nous recrutons un(e) Head of Marketing pour rejoindre et piloter notre équipe Marketing, composée de 5 personnes. Notre ambition est claire : devenir le leader européen de la digitalisation de la restauration, en apportant des solutions technologiques à forte valeur ajoutée à des clients exigeants et en forte croissance.

En juin 2026, une nouvelle levée de fonds est venue accélérer cette ambition, avec une stratégie claire : poursuivre notre croissance organique en France, l'amplifier par de la croissance externe, et accompagner notre expansion à l'international, notamment en Espagne et en Italie. Pourquoi ce poste est clé Après une levée de fonds qui marque une nouvelle étape pour Innovorder, le marketing devient un levier stratégique de notre accélération.

Nos cibles sont exigeantes et structurantes : grands groupes de restauration, chaînes en devenir et marchés publics. Vous prenez la responsabilité d'une fonction au cœur du passage à l'échelle : générer le pipeline qui alimentera notre croissance, orchestrer un dispositif ABM à la hauteur de nos comptes stratégiques, faire rayonner notre marque sur les salons et événements clés, et imposer notre image de leader.

Ce poste a une particularité forte : c'est un rôle de manager hands-on. Vous pilotez une équipe de 5 personnes, et vous portez vous-même les chantiers les plus stratégiques, de la conception à l'exécution. Votre mission Votre mission principale est de définir et exécuter la stratégie marketing d'Innovorder auprès de nos cibles (grands groupes de restauration, chaînes en devenir, marchés publics) en vous appuyant massivement sur l'IA et l'automatisation pour générer le pipeline qualifié nécessaire à notre croissance et imposer notre marque comme la référence européenne du secteur.

Vos responsabilités Acquisition (priorité n°1)

• Définir et piloter la stratégie d'acquisition inbound et outbound, en lien étroit avec les équipes Sales, pour générer un pipeline de leads qualifiés à la hauteur de nos objectifs commerciaux.
• Construire et exécuter une stratégie de contenu B2B à forte valeur ajoutée auprès de nos cibles : livres blancs, études de cas, webinars, articles SEO, vidéos clients.
• Piloter les leviers payants (SEA, social ads, retargeting) et organiques (SEO, contenu, social organic). Account-Based Marketing sur comptes stratégiques (priorité n°2)
• Construire et déployer un dispositif ABM dédié aux grands comptes : grands groupes de restauration, chaînes en devenir, marchés publics.
• Concevoir des campagnes sur-mesure pour pénétrer ces comptes en coordination étroite avec les Sales et la Direction. Events (priorité n°3)
• Piloter la présence d'Innovorder sur les salons stratégiques du secteur (sélection, format, ROI).
• Organiser des dîners clients et partenaires, des événements VIP et des temps forts relationnels destinés à nos comptes stratégiques. Branding & Communication (priorité n°4)
• Porter l'image de marque d'Innovorder et imposer notre positionnement de leader français et européen de la digitalisation de la restauration.
• Piloter les relations presse et les prises de parole médias.
• Garantir la cohérence du tone of voice et de l'identité sur l'ensemble de nos canaux.
• Construire la communication corporate (annonces structurantes, levée, jalons stratégiques). IA & automatisation
• Concevoir et déployer une stack marketing massivement augmentée par l'IA : génération et personnalisation de contenu à grande échelle, scoring et qualification de leads, SEO programmatique, automatisation des campagnes, intelligence concurrentielle.
• Automatiser les workflows répétitifs et industrialiser la production de contenu et la personnalisation ABM grâce à l'IA, pour maximiser le ratio impact/effectif de l'équipe. Management & dimension internationale
• Piloter l'équipe Marketing (5 personnes, dont un poste de Marketing Communication Specialist B2B actuellement en cours de recrutement) et faire monter en compétence chacun de ses membres.
• Accompagner la construction de la dimension internationale en cours de structuration chez Innovorder. Le profil que nous recherchons Mindset & valeurs
• Vous partagez des valeurs fortes d'excellence, d'amélioration continue et de bienveillance.
• Vous êtes un(e) doer assumé(e) : vous aimez piloter, mais vous prenez aussi du plaisir à produire vous-même les livrables clés. La double casquette manager / doer ne vous fait pas peur, elle vous motive.
• Vous aimez les environnements de scale-up exigeants, où l'on construit, où l'on itère vite et où l'on assume ses convictions. Expérience & posture 5 à 10 ans d'expérience en marketing B2B, dont une expérience significative en SaaS B2B. Vous avez déjà managé une équipe de 3 à 5 personnes. Expertise reconnue en inbound marketing, complétée par une solide maîtrise de l'outbound, de l'ABM, des événements / salons, des partenariats et du branding. Vous savez piloter à la fois la stratégie et l'exécution, et vous êtes à l'aise pour défendre vos arbitrages auprès d'un CODIR. IA & automatisation : au cœur du poste L'IA et l'automatisation sont au centre de votre pratique quotidienne, pas un sujet de veille. Vous concevez et déployez des workflows automatisés (n8n, Make, Zapier, Claude Code…) pour industrialiser la production marketing. Vous utilisez quotidiennement les outils d'IA générative (LLMs, génération d'images et de vidéos, outils de personnalisation) pour démultiplier la production de contenu et la personnalisation des campagnes. Soft skills Leadership inspirant : vous savez fédérer une petite équipe autour d'une vision claire. Esprit stratégique : vous prenez de la hauteur, priorisez, défendez des partis pris. Excellence dans la communication écrite et orale, en français comme en anglais. Rigueur analytique : vous pilotez par la donnée et démontrez le ROI marketing. Sens du collectif : vous travaillez main dans la main avec les Sales, le Produit et le Customer Success. Hard skills Maîtrise des leviers d'acquisition B2B : SEO, SEA, social ads, marketing automation, nurturing. Solide expérience en ABM et en stratégies grands comptes. Maîtrise des outils CRM et marketing automation (Hub. Spot, Salesforce ou équivalents). Maîtrise des outils d'automatisation (n8n, Make, Zapier ou équivalents) et d'IA générative appliquée au marketing. Pilotage par la donnée : KPIs, dashboards, attribution, lecture analytique du funnel. Maîtrise de l'anglais professionnel, dans une perspective d'expansion européenne. Pourquoi rejoindre Innovorder ? Une croissance rentable et solide : +40 % de croissance du chiffre d'affaires par an, rentable depuis 3 ans, et soutenue par des investisseurs de premier plan. Une entreprise à la pointe de l'IA : 8 chefs de projet IA en interne, soit 10 % de nos effectifs, des agents IA généralisés à toute l'entreprise, et une intégration directe dans notre produit. Un produit et une R&D reconnus : une équipe R&D de 30 personnes, au service des plus grands groupes de restauration en France, dont Elior, Sodexo, Compass, Amorino, Bagelstein, et des centaines d'autres clients. Des valeurs incarnées au quotidien : bienveillance, amélioration continue portée par le lean depuis 2019, et excellence. Un impact concret et mesurable : 2 % des Français utilisent nos solutions au quotidien, soit 1 commande sur 50 en France. Des fondateurs engagés sur le long terme : notre ambition de devenir leader européen se construit avec une gouvernance stable, pensée pour durer. Les avantages Télétravail possible 1 à 2 jours par semaine Titres restaurant Swile pris en charge à 60 % Mutuelle (Rytma Life) prise en charge à 50 % Contrat cadre au forfait jours Plateforme avantages salariés Swile (CE externalisé) Formations régulières Événements d'équipe et séminaires de qualité