行业销售（金融专项组）

【岗位描述 / Description】 1、聚焦金融行业头部总行级客户，负责国产化服务器、台式机、笔记本等信创硬件全品类销售，承接年度销售指标，拆解月度落地计划，统筹商机落地，完成业绩任务。 2、深耕客户组织架构，常态化客情维护，深挖存量客户扩容、集采替换、分支机构下沉等增量需求，拓展长期深度合作。 3、统筹项目全流程跟进：联合售前团队梳理客户信息化需求、定制信创整机解决方案，牵头商务报价、招投标应答、合同谈判签署，协调生产、交付、售后等内部资源保障项目履约落地。 4、跟进项目回款管理，把控账期与资金风险，按合同节点推进货款回收，做好应收账款台账管理，保障项目资金闭环。 5、跟踪金融行业信创国产化政策、行业集采规划、竞品动态与市场行情，定期汇总市场、竞品、客户预算信息，输出市场分析。 6、规范客户档案与销售台账管理，按时维护市场商机信息，配合公司市场推广、产品推介等品牌活动，拓展行业生态资源与渠道机会。

【任职要求 / Requirements】 1.学历及专业要求： （1）本科及以上学历，计算机、电子信息、软件工程、市场营销、财经类相关专业优先； （2）优秀资源型候选人学历条件可酌情放宽。 2.经验要求： （1）3年及以上金融行业大客户销售从业经验，有总行同类产品集采项目操盘经历； （2）熟悉金融信创市场，有国产化硬件、IT 整机、信创软硬件相关产品销售资源与落地项目案例，有头部金融机构现成客户资源优先； （3）独立负责过百万级及以上IT硬件招投标项目全周期运作，熟悉金融集采招标规则。 3.专业技能要求： （1）熟知信创产业政策、国产算力整机产品参数、软硬件适配逻辑，能独立向客户进行产品宣讲、方案梳理； （2）熟练掌握招投标全流程、商务报价、合同洽谈、项目立项跟进流程，可独立撰写项目商务方案； （3）能够联动售前、交付、生产、售后等内部部门协同推进项目落地，具备项目统筹管控能力； （4）熟练使用 Office 办公软件，可常态化制作项目报表、客户分析台账。 4.胜任力要求： （1）商务开拓：具备大客户开发、高层客情维系能力，善于挖掘客户年度信息化预算、替换扩容等潜在商机； （2）目标执行力：对年度销售指标拆解落地，抗压能力强。

【薪资福利 / Compensation】 1、应届生落户 2、定期体检 3、过节福利 4、宿舍 5、工作地点：深圳、北京、上海

工作性质: 全职 职位编号: CCKJ20260720000050