Cold Chain Sales Representative

El rol de Cold Chain Sales Representative es responsable de gestionar y fortalecer las relaciones comerciales con clientes medianos y grandes, identificando oportunidades de crecimiento dentro de su cartera. El rol se enfoca en el desarrollo de negocios, la promoción de soluciones de transporte y logística, la expansión del share of wallet y la toma de decisiones estratégicas para maximizar el valor y la satisfacción del cliente.

Responsabilidades Gestionar la cartera de clientes asignada y el presupuesto correspondiente, impulsando y asegurando negocios alineados con los objetivos comerciales. Identificar y comprender las necesidades de los clientes, proporcionando soluciones adecuadas a sus requerimientos. Desarrollar un sólido entendimiento de los clientes objetivo y de la base de cuentas asignada.

Comunicar a las cuentas asignadas tendencias relevantes del mercado, cambios tarifarios y políticas aplicables. Investigar y comprender el territorio asignado para identificar y establecer relaciones comerciales con clientes potenciales. Analizar tendencias de la industria y movimientos de la competencia para identificar oportunidades de negocio.

Asegurar que las herramientas de gestión de relaciones con clientes (CRM) se mantengan actualizadas de manera oportuna y con información de alta calidad. Ser responsable de clientes de impacto medio para el negocio, independientemente del tamaño del clúster o mercado asignado. Requisitos Mínimo 5 años de experiencia en ventas y gestión de cuentas , idealmente atendiendo clientes de la industria farmacéutica o con experiencia en carga refrigerada (reefer) .

Ingles avanzado: conversacional y escrito Habilidades de gestión de stakeholders y comunicación efectiva. Capacidad de organización y gestión del tiempo. Habilidades de liderazgo. Mínimo Profesional en áreas comerciales y/o administrativas, logística o afines Conocimiento financiero aplicado a soluciones logísticas. Sólidas habilidades de comunicación y negociación, especialmente en presentaciones ejecutivas.

Habilidades de negociación utilizando un enfoque de venta basada en valor. #LI-JL1 #LI-Onsite Maersk is committed to a diverse and inclusive workplace, and we embrace different styles of thinking. Maersk is an equal opportunities employer and welcomes applicants without regard to race, colour, gender, sex, age, religion, creed, national origin, ancestry, citizenship, marital status, sexual orientation, physical or mental disability, medical condition, pregnancy or parental leave, veteran status, gender identity, genetic information, or any other characteristic protected by applicable law.

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