Business Development Manager, Vertical Markets (Integrated Energy)

简介 你是否热衷于推动建筑能源管理方式的变革？在这一职位中，你将与客户、合作伙伴及内部团队紧密合作，发掘新的业务机会，拓展我们在综合能源市场的影响力，并为客户创造长期价值，助力可持续发展和能源效率提升。 主要职责 熟悉热管理、电力-电站电网、储能厂商/工程、工业、能源集团、政府等相关领域核心客户与业务发展要点…如：需工艺冷却、余热发电和回收、散热设备、精密温控、电池热管理系统、发动机热管理、汽轮机冷却、反应堆热交换、循环经济如工业园区（零碳园区规划）、再生资源回收企业等… 根据中国区关于综合能源业务定义的垂直细分市场业务发展策略、制定业务计划，充分考虑SMART原则并推动执行。 能开拓热管理、电力（发电侧、电网侧、用电侧）、储能、智慧园区、能源站、制造业包括政务的行业客户。 通过与设计院、系统集成商、终端用户和顾问公司等建立良好的关系，为销售工作提供必要的支持，包括相应培训、品牌入库、收集信息比如业绩证明、合同复印件和标书模板等为销售及排忧解难。 有效利用销售工具，包括但不限于Select Pro，并将这些工具传授给内部员工、合作单位和外部客户。 识别潜在的新产品应用，考虑新行业的HVAC和环境控制，反馈公司以开发新业务。 定期汇总市场和行业需求，反馈产品经理相关产品的升级/开发，根据需要协助开展相关的培训。 支持销售策略，进行有序沟通，维护和发展好我们现有的业务。提供领先的应用解决方案来驱动和支持Belimo产品。利用专业知识，帮助销售人员努力开发新市场新业务，以获取对应我们产品的规格和需求。 提供增值服务/应用的解决方案，与产品管理部门和市场部紧密合作，为新产品和现有产品制定Belimo规格说明书/招标模板文件/技术宣传页/行业应用指导手册等。协助技术应用顾问，为这些项目的设计师、咨询顾问和终端用户编写定制相关技术文档。协助市场部撰写成功案例的推文。 参与辖区和所属行业的重大项目。协助管理好安全库存、价格体系和利润率。 根据要求参与某些 公司/直接经理指定的特殊项目的工作。 所需专长 本科及以上学历，电气/工程/暖通专业，研究生和MBA为佳 同时具有行业业务拓展/市场营销专业管理者优先考虑 5年以上能源行业（电力、新能源、热管理、环保）销售/BD经验 熟悉行业头部和重点客户、设计院；热管理、电力和新能源设备厂商；能源工程运营和国家/国际标准；领域内系统集成商、环控和数字化业务；及相关资源 熟悉热管理、电力、新能源的技术和市场 在业务拓展和销售运营有一定的经验；500万+的商务谈判经验者优先考虑 在热管理、电力、新能源、品牌运营和生产商成功经验者为佳-有综合能源项目落地案例 优先考虑有能源国企/设计院/设备厂商背景 良好的战略思维：能从政策、技术、市场三维度规划业务路径 具备暖通空调产品知识、项目操作和业务拓展/营销；及一定的自控技术应用知识 熟悉热管理、电力、新能源的暖通应用和自控 了解上述所提生产和环控、行业竞争；熟悉绿电交易、碳市场、地方补贴政策 熟悉热管理、电力、新能源重要标准 熟悉风阀执行器、（水侧）控制阀、传感器；及应用 具备良好的技术能力和问题解决能力与发展方向 具备组织、人际关系处理能力和谈判能力 精力充沛，工作认真细心、责任心强 具有市场导向思维及出色的沟通和演示技巧 诚实正直 良好的英语口语和书写能力，听力强 熟练应用Excel、Word、PPT等office; 以及CAD软件 具有很好的团队精神 熟悉主流技术路线（如液冷储能、氢能热电联供等） 适应经常性出差 搏力谋的员工 智能建筑始于一群敬业的才子佳人。我们汇聚优秀人才，并营造一个有利于成功的环境。在搏力谋，跨部门之间的相互尊重、信任与支持有助于将创意迅速转化为实际解决方案，因为我们齐心协力所取得的成就，远非单打独斗所能企及。 关于搏力谋 搏力谋是开发、生产和销售用于高效控制暖通空调系统的现场设备的全球市场领军者。我们的核心业务主要集中在风阀执行器、控制阀、传感器和计量表上。公司成立于1975年，自1995年起在瑞士证券交易所（SIX）上市。 薪酬与福利 在搏力谋，我们秉持公平、公正且具有竞争力的薪酬理念。我们提供的薪资将充分体现您的技能、经验、教育背景和所在工作地点。除了薪酬之外，您还将享受一套全面的福利套餐，旨在支持您的心理、身体和财务健康以及社会福祉。搏力谋自豪地成为一家机会均等的雇主。