Business Development Representative (BDR)

Esta é uma posição remota. Responsabilidades

• Identificação de empresas-alvo;
• Contacto outbound (telefone, email, LinkedIn);
• Primeiro contacto com decisores (CEO, CFO, Diretores de Inovação, etc.);
• Levantamento inicial de necessidades (investimento, inovação, internacionalização, etc.);
• Qualificação de oportunidades com base em critérios definidos;
• Marcação de reuniões para a equipa comercial/consultores;
• Preparação de briefing inicial sobre cada lead;
• Registo e acompanhamento de leads em CRM;
• Feedback contínuo à equipa sobre objeções e necessidades do mercado. Requisitos
• Experiência em funções de prospeção, sales development ou business development (B2B) (eliminatório); - 2 a 4 anos de experiência em B2B (SDR/BDR, Consultoria, Banca, SaaS);
• Experiência com CRM. Perfil
• Forte capacidade de comunicação e argumentação em contexto B2B;
• Conforto com contacto direto e “cold outreach”;
• Capacidade de qualificação de oportunidades (pensamento analítico);
• Organização e disciplina na gestão de pipeline;
• Proatividade e resiliência (capacidade de lidar com rejeição);
• Orientação para resultados;
• Curiosidade pelo negócio do cliente.