Junior SDR: Outbound Sales - Paris

Sales Development Representative (SDR) Junior – H/F Lieu : Paris Contrat : CDI Expérience : 1 à 2 ans d'expérience réussie en SDR Outbound (hors stages) Rémunération : 40 000 € à 45 000 € (package fixe + variable) Prise de poste : Dès que possible --- ### Descriptif du poste Onoff grandit ! Pour soutenir l'accélération de notre croissance, nous recherchons notre futur(e) Sales Development Representative (SDR) Junior . Tu veux rejoindre une aventure Sales ambitieuse, dans un environnement startup dynamique à forte vélocité, où tu pourras rapidement développer tes compétences commerciales et évoluer à terme vers un rôle d'Account Executive (AE) Full-Cycle ? Ton rôle : Détecter et qualifier de nouvelles opportunités business Outbound sur le marché français. Ta mission principale : Prospecter à haut niveau, mener des échanges à forte valeur ajoutée sans script préconçu, et générer un pipeline d'opportunités qualifiées pour l'équipe d'Account Executives. Tu évolueras dans un environnement exigeant, stimulant et data-driven. C’est l’expérience idéale pour performer, développer une posture commerciale solide et apprendre aux côtés d'une équipe passionnée. --- ### Tes missions principales

1. Prospection Outbound & Chasse (High-Volume) * Générer un pipeline qualifié grâce à des actions de prospection ciblées et multicanales (cold call, e-mail, LinkedIn Sales Navigator). Maintenir un rythme d'exécution élevé avec des objectifs clairs : 60 appels / jour* et 10 rendez-vous / jour . * Chasser des comptes stratégiques selon une approche Account-Based Marketing (ABM). ####
2. Agilité conversationnelle & Qualification (Compétence clé) * Mener des échanges sans script : Écouter activement, rebondir avec répartie et traiter les objections de manière naturelle. * Garder le lead : Structurer rapidement ta pensée pendant l'appel pour amener ton interlocuteur là où tu le souhaites. * Simplifier l'information : Assimiler vite le contexte du prospect, comprendre ses enjeux et construire des réponses percutantes en temps réel. ####
3. Qualification & Passation aux AE * Identifier et qualifier rigoureusement les besoins et le potentiel d'opportunité des prospects. * Assurer une transmission fluide et documentée des leads qualifiés à l'équipe commerciale (AE). * Collaborer étroitement avec les Account Executives pour maximiser le taux de conversion du pipeline. ####
4. Rigueur CRM & Ops Conserver un niveau d'exigence élevé sur la tenue de ton CRM ( Hub. Spot*). Exploiter les outils de séquençage ( Lemlist*) et d'enrichissement de données pour optimiser tes taux de conversion. --- ### Ce que tu vas développer chez Onoff Chez Onoff, nous avons à cœur que chaque collaborateur évolue rapidement. En rejoignant l'équipe, tu vas développer : * Tes compétences en prospection haut niveau : Approche de décideurs et qualification stratégique. * Une agilité intellectuelle et commerciale hors pair : Capacité à convaincre et à mener des échanges complexes sans script. * Une culture de l'exécution et de la donnée : Maîtrise de la stack sales moderne (Hub. Spot, Lemlist, Sales Navigator). * Une trajectoire d'évolution claire : Préparation progressive pour évoluer à terme vers un poste d'Account Executive (AE) Full-Cycle. --- ### Profil recherché * Expérience : Au moins 1 à 2 ans d'expérience réussie sur un rôle SDR Outbound en B2B (post-diplôme, hors stages). * Esprit vif & agilité cognitive : Tu as de la répartie, une excellente aisance orale et tu aimes improviser intelligemment sans te reposer sur un script. * Résilience & mindset startup : Tu es adaptable, positif face au refus et à l'aise dans un environnement qui bouge vite. * Rigueur & organisation : Capable de gérer un volume d'activité élevé (60 appels/jour) tout en gardant une tenue CRM irréprochable. * Culture du résultat : Tu es compétitif, proactif et orienté dépassement des objectifs. * Langues : Français parfait et Anglais courant. --- ### Stack & Outils * CRM : Hub. Spot * Prospection & Automation : Lemlist, LinkedIn Sales Navigator, Kaspr/Lusha