Sales Specialist (m/w/d)

Die NTI Deutschland ist Teil der NTI-Gruppe, Europas größtem Autodesk Platinum Partner. An unseren Standorten unterstützen wir Unternehmen in Bau, Industrie und Infrastruktur mit digitalen Lösungen rund um CAD, CAM, BIM, GIS und PDM/PLM. Unser Fokus liegt auf individueller Beratung, Schulung und nachhaltiger Kundenbetreuung.

Als Sales Specialist (m/w/d) übernehmen Sie die vertriebliche Verantwortung für ausgewählte Produkte und Lösungen unseres Portfolios. Sie identifizieren gezielt Markt- und Kundenpotenziale, entwickeln daraus qualifizierte Opportunities und begleiten den gesamten Vertriebsprozess – von der ersten Ansprache und Bedarfsanalyse bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.

Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf der systematischen Entwicklung von Potenzialen innerhalb unserer bestehenden Kunden- und Leadbasis. Gleichzeitig gewinnen Sie aktiv neue Kunden und Opportunities – beispielsweise über Veranstaltungen, Messen, Kampagnen, Empfehlungen und die gezielte Ansprache geeigneter Unternehmen.

Aufgaben Vertriebliche Verantwortung für ausgewählte Produkte und Lösungen unseres Portfolios Systematische Analyse und Entwicklung von Potenzialen innerhalb unserer bestehenden Kunden- und Leadbasis Identifikation, Qualifizierung und Priorisierung relevanter Sales Opportunities Aktive Gewinnung neuer Kunden und Geschäftsmöglichkeiten Aufbau einer fundierten vertrieblichen Produkt- und Lösungsexpertise.

Identifizierung von Kundenbedürfnissen und passenden Einsatzmöglichkeiten unserer Lösungen Vermittlung des konkreten Mehrwerts unserer Lösungen für den Kunden Entwicklung und Begleitung von Opportunities von der ersten Ansprache bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss Identifikation und Entwicklung von Cross- und Upselling-Potenzialen Enge Zusammenarbeit mit unseren erfahrenen Consultants bei der Entwicklung individueller Lösungskonzepte Aufbau und kontinuierliche Entwicklung einer qualifizierten Sales Pipeline Aktive Teilnahme an Messen, Kundenveranstaltungen und weiteren Vertriebs- und Marketingaktivitäten Qualifikation Mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Umfeld von Software, IT oder erklärungsbedürftigen Produkten und Lösungen Leidenschaft für den Vertrieb und Freude daran, Geschäftspotenziale zu erkennen und aktiv zu entwickeln Ausgeprägtes Interesse an digitalen Lösungen und die Bereitschaft, sich intensiv in neue Produkte und Themengebiete einzuarbeiten Erfahrung im Autodesk-Umfeld sowie mit CAD-, BIM-, PDM-/PLM- oder vergleichbaren Lösungen ist von Vorteil Analytische Fähigkeiten und eine strukturierte Arbeitsweise zur Bewertung und Priorisierung von Kunden- und Marktpotenzialen Ausgeprägte Kunden- und Lösungsorientierung sowie ein gutes Verständnis für unterschiedliche Geschäftsprozesse und Kundenanforderungen Kommunikationsstärke, Kreativität und Verhandlungsgeschick Eigeninitiative und die Fähigkeit, Opportunities selbstständig voranzutreiben und zum Abschluss zu bringen Teamfähigkeit und Freude an der engen Zusammenarbeit mit Vertrieb, Consulting und Marketing Exzellente Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse