销售副总监/高级经理

岗位职责： 1、驱动业绩全面达成： ①制定并分解公司国内市场的年度/季度销售战略、目标与预算，确保与公司整体战略对齐； ②主导及辅助总监进行销售预测、预算管理及费用管控，优化销售投入产出比； ③建立并完善销售管理体系、过程指标及考核激励机制，确保战略有效落地； 2、深化客户关系与管理： ①主导重大客户谈判、高层客户拜访及核心商务合作，解决关键客户难题； ②建立系统化的客户管理体系，提升客户满意度与忠诚度，挖掘客户深层价值，促进持续销售与增值； ③洞察行业与客户需求变化，指导团队维护与拓展公司级战略客户及关键大客户关系，建立长期稳定的合作伙伴关系； 3、构建与优化渠道体系： ①制定并优化渠道政策、合作模式、激励体系及管理流程； ②负责国内销售渠道的总体规划、开发、布局与策略制定； ③开拓新的渠道模式与增长机会，以应对市场变化；

任职要求： 1、本科及以上学历，市场营销、企业管理等相关专业优先； 2、10年以上销售经验，其中至少6年以上国内销售团队全面管理经验，熟悉激励政策以及团队搭建和优化流程； 3、快消/潮玩文创行业优先，具备良好的潮玩市场感知能力； 4、在战略客户经营、高层关系搭建与大项目运作方面有丰富经验和成功案例； 5、能适应出差，并有优秀的沟通协调和团队领导能力；