Sales Development Representative LATAM (SDR)

Empresa líder en soluciones de electromovilidad e infraestructura de carga eléctrica en Latinoamérica, está en búsqueda de su próximo/a: Sales Development Representative LATAM (SDR) Buscamos a una persona con experiencia en prospección y ventas B2B, orientada a resultados y con iniciativa para generar nuevas oportunidades comerciales en Latinoamérica.

El principal objetivo de la posición será identificar empresas y tomadores de decisión, generar conversaciones y convertirlas en reuniones calificadas para el equipo comercial. Buscamos a alguien que disfrute prospectar, probar nuevas estrategias y trabajar con autonomía. Responsabilidades Realizar prospección outbound B2B en distintos mercados de Latinoamérica a través de LinkedIn, email, llamadas y otros canales.

Investigar mercados, empresas, cuentas y tomadores de decisión para identificar nuevas oportunidades. Realizar primeros contactos, entender las necesidades del prospecto y determinar si existe un fit con las soluciones de la compañía. Generar reuniones calificadas y realizar el handoff de las oportunidades al equipo comercial.

Dar seguimiento a leads provenientes de Marketing cuando corresponda. Mantener actualizado el CRM y llevar un seguimiento ordenado del pipeline y las actividades de prospección. Dar seguimiento a indicadores como reuniones generadas, conversión, actividad comercial y oportunidades. Proponer y probar nuevas estrategias, herramientas y canales de prospección.

Explorar el uso de IA y automatización para hacer más eficiente el proceso comercial. ¿Qué buscamos? De 2 a 4 años de experiencia en posiciones de SDR, BDR, ventas o desarrollo de negocios B2B. Experiencia realizando prospección outbound, llamadas en frío, investigación de cuentas y generación de reuniones con tomadores de decisión.

Experiencia trabajando con clientes o mercados de Latinoamérica. Deseable experiencia en SaaS, tecnología o soluciones B2B. Experiencia en energía, transporte, logística, flotas o electromovilidad será un plus. Manejo de CRM, idealmente Hub. Spot, y herramientas de prospección como LinkedIn Sales Navigator, Apollo o similares.

Inglés deseable. Habilidades que valoramos Orientación comercial: disfrutas abrir puertas, generar conversaciones y trabajar por objetivos. Autonomía: puedes organizar tu trabajo, tomar iniciativa y avanzar sin necesitar supervisión constante. Proactividad: no esperas a que te entreguen todas las respuestas; investigas, propones y pruebas nuevas formas de hacer las cosas.

Comunicación: sabes adaptar tu acercamiento dependiendo del mercado, cliente y tomador de decisión. Organización: llevas un seguimiento estructurado de tus cuentas, contactos y oportunidades. Orientación a resultados: utilizas métricas para entender qué está funcionando y qué necesitas ajustar. Mentalidad tecnológica: tienes interés por incorporar tecnología, IA y automatización a tu proceso comercial.

Sobre la posición Área: Marketing & Demand Generation Ubicación: Santiago, Chile Modalidad: Híbrida – 3 días en oficina y 2 días de home office Jornada: Tiempo completo Beneficios: Beneficios empresariales adicionales.