[Vendas] Gerente de Contas Hunter

Missão do cargo Atuar na geração, desenvolvimento e fechamento de novos negócios (New Name e expansão) em soluções de software B2B, conduzindo vendas consultivas de ciclo completo, com foco em metas de receita recorrente, implantação e rentabilidade, garantindo previsibilidade de pipeline e crescimento sustentável da carteira.

Faixa salarial A combinar Regime de contratação CLT Benefícios Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER; Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais; Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS; Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...

Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito; Plano de saúde e odontológico; Vale refeição e / ou alimentação; Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô; Licença maternidade e paternidade estendida; Espaço de lactário; Bicicletário; Vestiário; Seguro de vida; Auxílio creche; Previdência privada; Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar; Gympass.

O QUE VOCÊ VAI FAZER: Prospecção ativa e qualificada (Outbound estruturado) Gestão de pipeline com cobertura mínima de 4x a 5x a meta mensal Condução de reuniões executivas com C-Level, diretores e proprietários Diagnóstico consultivo (mapeamento de dores, ROI, payback e TCO) Construção e apresentação de propostas comerciais complexas (Capex + Opex) Condução de negociações estruturadas (BATNA, concessões estratégicas) Gestão do ciclo completo: prospecção → diagnóstico → proposta → fechamento → handover Atualização rigorosa de CRM (forecast, probabilidade, etapas, próximos passos) Entrega de metas de: Receita Recorrente, Receita de Implantação, Novos Logos (New Name) Participação ativa em eventos, ações regionais e geração de demanda O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ: Ensino Superior Completo; Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP; Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice; Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores; Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a resultados; Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda; Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.

SERIA LEGAL SE TIVESSE: Conhecimento em soluções TOTVS. Experiência sólida em vendas B2B de tecnologia/software Experiência comprovada em vendas consultivas complexas Histórico consistente de atingimento de metas (≥100%) Gestão de pipeline com metodologia estruturada Conhecimento em: ERP, SaaS ou soluções de tecnologia corporativa, Modelos de venda Capex + Opex e Construção de business case e ROI Experiência com CRM Capacidade de negociação com múltiplos stakeholder Experiência nos segmentos: Educacional, Construção e Projetos.

Vivência em vendas regionais com ampla cobertura geográfica Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance. Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante.

De gente pra gente! Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes. Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia. #Vem. PraTOTVS #SomosTOTVS Ver página da empresa Enviar candidatura [Vendas] Gerente de Contas Hunter TOTVS | Campinas

• SP | Híbrido Descrição da vaga Missão do cargo Atuar na geração, desenvolvimento e fechamento de novos negócios (New Name e expansão) em soluções de software B2B, conduzindo vendas consultivas de ciclo completo, com foco em metas de receita recorrente, implantação e rentabilidade, garantindo previsibilidade de pipeline e crescimento sustentável da carteira. Responsabilidades e atribuições O QUE VOCÊ VAI FAZER: Prospecção ativa e qualificada (Outbound estruturado) Gestão de pipeline com cobertura mínima de 4x a 5x a meta mensal Condução de reuniões executivas com C-Level, diretores e proprietários Diagnóstico consultivo (mapeamento de dores, ROI, payback e TCO) Construção e apresentação de propostas comerciais complexas (Capex + Opex) Condução de negociações estruturadas (BATNA, concessões estratégicas) Gestão do ciclo completo: prospecção → diagnóstico → proposta → fechamento → handover Atualização rigorosa de CRM (forecast, probabilidade, etapas, próximos passos) Entrega de metas de: Receita Recorrente, Receita de Implantação, Novos Logos (New Name) Participação ativa em eventos, ações regionais e geração de demanda Requisitos e qualificações O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ: Ensino Superior Completo; Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP; Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice; Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores; Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a resultados; Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda; Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido. Requisitos desejáveis SERIA LEGAL SE TIVESSE: Conhecimento em soluções TOTVS. Experiência sólida em vendas B2B de tecnologia/software Experiência comprovada em vendas consultivas complexas Histórico consistente de atingimento de metas (≥100%) Gestão de pipeline com metodologia estruturada Conhecimento em: ERP, SaaS ou soluções de tecnologia corporativa, Modelos de venda Capex + Opex e Construção de business case e ROI Experiência com CRM Capacidade de negociação com múltiplos stakeholder Experiência nos segmentos: Educacional, Construção e Projetos. Vivência em vendas regionais com ampla cobertura geográfica Enviar candidatura Enviar candidatura Faixa salarial A combinar Regime de contratação CLT Benefícios Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER; Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais; Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS; Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria... Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito; Plano de saúde e odontológico; Vale refeição e / ou alimentação; Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô; Licença maternidade e paternidade estendida; Espaço de lactário; Bicicletário; Vestiário; Seguro de vida; Auxílio creche; Previdência privada; Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar; Gympass. Sobre a empresa Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance. Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente! Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes. Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia. #Vem. PraTOTVS #SomosTOTVS Ver página da empresa