1115.03 Saha Satış Mühendisi

Saha Satış Mühendisi (Field Sales Engineer) Görev ve Sorumluluklar Ankara ve çevre illerde yeni müşteri kazanımını yönetmek; hedef firma listesi oluşturarak yoğun ve düzenli bir saha temposu yürütmek KOBİ'lerde kısa döngülü lisans satışlarını, kurumsal müşterilerde çok paydaşlı ve uzun döngülü platform projelerini sonuçlandırmak Müşterilerin tasarım, mühendislik ve üretim ihtiyaçlarını analiz ederek uygun PLM / CAD / CAM / CAE çözümlerini konumlandırmak Teknik ekip ile koordineli şekilde ürün demoları, POC ve çözüm/ürün sunumları gerçekleştirmek Satış fırsatlarını uçtan uca yönetmek: ihtiyaç analizi, teklif hazırlığı, müzakere ve sonuçlandırma Mevcut müşterilerde yenileme, abonelik ve çapraz satış fırsatlarını takip etmek Tüm müşteri etkileşimlerini, fırsatları ve satış tahminlerini (forecast) CRM üzerinden güncel tutmak; haftalık raporlamayı eksiksiz yapmak Aranan Nitelikler Üniversitelerin mühendislik bölümlerinden (makine, endüstri, havacılık, mekatronik, elektrik-elektronik vb.)

mezun B2B yazılım veya teknik çözüm satışında, satış hedefi (kota) sorumluluğu taşıyarak en az 5 yıl deneyim sahibi KOBİ ve kurumsal müşterilere satış deneyimi olan Savunma ve havacılık, otomotiv ve makine sektörlerini tanıyan; Ankara sanayi ekosisteminde güçlü iş ağına (network) sahip CRM kullanımı, satış tahmini ve raporlama disiplini yüksek İngilizce bilgisine sahip (yazılı ve sözlü) Güçlü iletişim, sunum ve müzakere becerilerine sahip Saha çalışmasına ve seyahate engeli bulunmayan; aktif araç kullanabilen ve B sınıfı sürücü belgesine sahip Erkek adaylar için askerlik hizmetini tamamlamış olmak Ankara'da ikamet eden Tercih Sebebi Nitelikler Dassault Systemes portföyünde (CATIA, 3DEXPERIENCE, ENOVIA, DELMIA, SIMULIA) satış deneyimi Rakip PLM / CAD / CAM/ CAE çözümlerinde (Siemens, PTC, Autodesk, Ansys vb.)

satış deneyimi Abonelik ve bulut tabanlı yazılım satışı deneyimi Çözüm/danışmanlık temelli satış (solution selling) yaklaşımına aşinalık Sunduğumuz İmkanlar Rekabetçi ücret ve performansa dayalı prim sistemi Şirket aracı / araç desteği Dassault Systemes sertifikasyon eğitimleri ve sürekli mesleki gelişim olanakları Türkiye'nin önde gelen sanayi kuruluşlarıyla çalışma fırsatı Deneyimli, destekleyici ve hedef odaklı bir ekip ile çalışma ortamı