مدير مبيعات وتطوير اعمال

نبحث في هيمفا بالنيابة عن عميلنا عن مدير مبيعات وتطوير أعمال، يتولى قيادة نمو الإيرادات التجارية للشركة عبر تمكين وتطوير فريق المبيعات الميداني، وقيادة الجهود البيعية في إغلاق الحسابات الرئيسية والصفقات الكبرى مع المؤسسات والمصارف.

Requirements

البيع المباشر للمصارف والمؤسسات: بوابة الرسائل النصية، نقاط البيع بنموذجي المشاركة والبيع، أجهزة الصراف الآلي والفروع الذكية، الخدمات المضافة، والخدمات الأخرى. إدارة محفظة الفرص والتنبؤ: بناء محفظة الفرص البيعية وتحديثها أسبوعياً في النظام، وتقديم تنبؤ شهري بالإيراد بدقة لا تقل عن المستهدف المتفق عليه. إدارة ومتابعة الفريق الميداني: توزيع المستهدفات على مسؤولي المبيعات ومتابعتها أسبوعياً بالأرقام، ومعالجة الانحراف مبكراً.

التدريب والمرافقة: مرافقة مسؤولي المبيعات في الزيارات الكبيرة والصفقات الحرجة، وتدريبهم الميداني المستمر. التنسيق والجدوى الفنية: طلب رأي الجدوى الفني من مسؤول ما قبل البيع قبل تقديم أي عرض فني، وعدم تقديم عرض بدونه. المشاركات الاستراتيجية: المشاركة في مسح السوق والمفاضلة بين المزودين ضمن لجنة اختيار المزودين حين يُطلب منه ذلك.

تسليم الحسابات والفوترة: تسليم الحسابات لمدراء الحسابات بعد التشغيل الفعلي بمحضر تسليم يبيّن ما وُعد به العميل، ورفع طلبات الفوترة عن صفقاته للمدير التجاري فور تسليم الخدمة. المتابعة والتصعيد: تصعيد أي عائق تشغيلي أو تنظيمي للمدير التجاري خلال 48 ساعة من ظهوره. المؤهل العلمي والخبرة (Education & Experience): المؤهل العلمي: بكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق أو نظم المعلومات أو هندسة الحاسوب أو ما يعادلها.

الخبرة العملية: خبرة لا تقل عن سبع سنوات في المبيعات المؤسسية أو المصرفية، منها ثلاث سنوات على الأقل في قطاع المدفوعات الإلكترونية أو التقنية المالية أو الأنظمة المصرفية. الخبرة الإشرافية: خبرة إشرافية لا تقل عن سنتين في قيادة فريق بيع. السجل البيعي: سجل موثّق في إغلاق صفقات مع مصارف أو مؤسسات كبرى . المتطلبات التقنية (Technical Requirements): المستوى المتقدم من خط الأساس التقني: قراءة كراسة شروط فنية، وفهم معماري عام للتكامل مع أنظمة المصارف والموزع الوطني ومنظومة المصارف.

التواصل الفني المباشر: القدرة على إدارة اجتماع فني مع مزوّد أو مع الإدارة التقنية لدى العميل ومناقشة تفاصيله دون وسيط. الهياكل المالية والتسعير: فهم شرائح العمولات: عمولة التاجر، تقاسم الإيراد مع المصرف، رسوم الموزع الوطني، تسعير الرسالة. إدارة العقود والتقارير: قراءة اتفاقية مستوى خدمة وتقرير أداء وتحدي أرقامهما، وإجادة استخدام أنظمة إدارة العلاقات وأدوات التقارير.