Gerente Distrital de Ventas

Gerente Distrital de Ventas – Industria Farmacéutica. Ubicación:Monterrey, México. Objetivo del puesto:Liderar y desarrollar un equipo de representantes médicos en el cumplimiento de metas comerciales mediante el coaching continuo, la implementación de estrategias de ventas y el análisis de mercado. Esta posición tiene un rol clave en la transformación cultural de la empresa, impulsando el desarrollo del talento interno y generando resultados sostenibles, con un enfoque ético, estratégico y humano.

Responsabilidades principales:Desarrollo de personas (vertical y horizontal):Identificar, acompañar y potenciar el talento del equipo de representantes para su crecimiento dentro del área comercial o en otras funciones organizacionales, alineado al modelo de career path de la compañía.Coaching y liderazgo situacional:Ser un facilitador activo, presente en campo, que acompañe al equipo en su día a día para desarrollar habilidades, motivadores y mindset, adaptando el estilo de liderazgo a cada colaborador.

Gestión de resultados comerciales:Alcanzar las metas de ventas asignadas al distrito mediante estrategias alineadas al presupuesto, aumento del número de pacientes y posicionamiento de productos clave.Análisis estratégico y auditorías:Interpretar datos provenientes de herramientas como Close Up, DDD y reportes internos para diseñar planes de acción situacional que impulsen el desempeño del territorio.

Transformación cultural y gestión del cambio:Actuar como agente de cambio, generando confianza con equipos diversos (nuevos y de largo plazo), construyendo alianzas internas, fortaleciendo la cultura de cumplimiento y ética organizacional.Negociación interna y externa:Conducir negociaciones de forma estratégica con enfoque colaborativo, tanto dentro del equipo como con stakeholders clave del ecosistema médico y comercial.

Alineación con objetivos corporativos:Aportar visión sistémica al negocio y colaborar con otras áreas para impulsar el talento interno y el desarrollo de nuevas oportunidades comerciales.Requisitos:Experiencia:Mínimo 5 años de experiencia liderando equipos comerciales en la industria farmacéutica.Participación comprobada en procesos de transformación organizacional.

Evidencia de desarrollo de talento (al menos 4 personas promovidas en los últimos 5 años).Logro de resultados clave como lanzamientos exitosos, incremento en ventas, posicionamiento de productos.Conocimientos técnicos:Manejo de CRM: Sales. Pharma, VIVA o Salesforce.Auditorías comerciales: Close Up, DDD.Herramientas de análisis: Excel avanzado, PowerPoint.

Power BI deseable.Habilidades y competencias clave:Capacidad de análisis de negocio y de personas. Networking interno y externo. Coaching, mentoring y liderazgo inspiracional. Alta capacidad de adaptación al cambio y resiliencia emocional. Comunicación y negociación estratégicaÉtica profesional y cultura de cumplimiento.

Perfil cultural deseado:Personas provenientes de compañías Big Pharma o con exposición a modelos comerciales de alto desempeño.Con alta capacidad de aprendizaje y apertura al cambio.Que demuestren un alto umbral al dolor emocional/cultural, capaces de navegar ambientes híbridos entre lo familiar y lo corporativo.Que lleguen a sumarse a la transformación y no a resistirla.