Key Account Manager

Job Description Liderar el crecimiento rentable del negocio en el Canal Tradicional mediante la gestión de la red de co-distribuidores en Colombia y el distribuidor de Perú , asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas (NSV/volumen), distribución, rentabilidad, excelencia de ejecución en PDV y nivel de servicio .

Desarrollar e implementar la estrategia comercial con socios (distribuidores), garantizando la ejecución de JBP , iniciativas GTM y RTM , fortaleciendo capacidades comerciales y construyendo relaciones de largo plazo para impulsar el crecimiento sostenible de categorías y marcas. ✅ Responsabilidades clave (Key Accountabilities) 🤝

1. Desarrollo de distribuidores y planificación estratégica Liderar la relación comercial con co-distribuidores Colombia y distribuidor Perú . Construir, acordar y ejecutar JBP por socio (metas, iniciativas, seguimiento). Identificar oportunidades/riesgos y definir planes corto/mediano/largo plazo . Ejecutar revisiones periódicas de negocio ( QBR/MBR ) para asegurar cumplimiento. Identificar mejoras al modelo RTM para maximizar cobertura y eficiencia comercial. 📈
2. Cumplimiento de objetivos comerciales Alcanzar objetivos de NSV, volumen, margen y distribución . Liderar el forecast con los distribuidores bajo su responsabilidad. Monitorear desempeño vs AOP/presupuesto y planes comerciales. Definir planes de acción para capturar oportunidades y mitigar riesgos. 🗺️
3. Desarrollo de cobertura y distribución Impulsar cobertura numérica y ponderada en territorios asignados. Acelerar penetración de marcas en clientes/regiones prioritarias . Identificar expansión geográfica y de portafolio . Asegurar ejecución de estrategia de distribución por canal y formato . 🏪
4. Gestión de sell-out y ejecución comercial (PDV) Analizar periódicamente el desempeño de sell-out del distribuidor. Desarrollar planes por palancas: Velocidad | Distribución | Rango | Precio . Coordinar con Trade Marketing promociones y actividades de PDV. Asegurar estándares de visibilidad, disponibilidad y exhibición . 🚚
5. Forecast, inventarios y nivel de servicio Elaborar y gestionar forecast de ventas del distribuidor. Monitorear inventarios y DOH . Asegurar disponibilidad y minimizar quiebres . Coordinar con Supply Chain, CPFR, Customer Service y Operaciones para cumplir objetivos de servicio ( OTIF ). 💰
6. Rentabilidad e inversiones comerciales Gestionar eficientemente inversiones comerciales ( CMA ). Monitorear retorno ( ROI ) de actividades promocionales/comerciales. Asegurar estrategia de precios y mix de portafolio. Identificar oportunidades para mejorar rentabilidad . 🎓
7. Desarrollo de capacidades comerciales Capacitar y desarrollar fuerzas de venta del distribuidor. Realizar visitas de mercado para identificar oportunidades de mejora. Acompañar entrenamientos en portafolio, ejecución, precios y promociones . Compartir mejores prácticas para elevar la ejecución comercial. Nota: si necesitas incluir el campo “%” por responsabilidad, confirma si deben sumar 100% y lo armamos. 📊 KPIs / Indicadores Financieros NSV (AOP 2026): USD 2.3M (Perú) + USD 0.7M (Colombia DTT) CMA (AOP 2026): USD 1M No financieros Cobertura ponderada , crecimiento de sell-out , precisión de forecast , DOH , OTIF , disponibilidad en PDV . 🔗 Relaciones clave Internas: Category, Marketing, Trade, Innovation, Sales Finance, Logística, RGM, Finanzas, Sales Capabilities, Legal. Externas: Distribuidor Perú, co-distribuidores Colombia, mayoristas, clientes Canal Tradicional, fuerzas de venta de distribuidores. 🧩 Requisitos (Skills/Competencies) Formación y experiencia Profesional en Administración, Ingeniería Industrial, Economía, Mercadeo o afines. 3+ años en roles comerciales en consumo masivo. Manejo de distribuidores/canales indirectos . Experiencia en análisis de ventas, forecast, inventarios y ejecución comercial. Location(s) Bogota, Colombia Oficina Kraft Heinz is an Equal Opportunity Employer – Underrepresented Ethnic Minority Groups/Women/Veterans/Individuals with Disabilities/Sexual Orientation/Gender Identity and other protected classes .