Job description
Desde FYG – For Your Growth acompañamos la búsqueda de Business Development Specialist para sumarse a una compañía tecnológica orientada a transformar los procesos financieros de las empresas mediante soluciones digitales de cobranzas, pagos y automatización. Buscamos un perfil con fuerte mirada consultiva, orientación a resultados y capacidad de construcción comercial, que disfrute comprender el negocio de sus clientes y liderar procesos de venta B2B de mediana y alta complejidad.
¿Cuál será el propósito del rol? Liderar el ciclo comercial end to end de una solución tecnológica orientada a optimizar y automatizar procesos de cobranzas, pagos y gestión financiera dentro de las empresas, acompañando desde la prospección hasta el cierre, articulando también con áreas técnicas para la integración de la solución.
¿Qué desafíos vas a encontrar? Desarrollar nuevas oportunidades comerciales en empresas medianas y corporativas. Prospectar clientes tanto sobre bases existentes como en frío. Liderar reuniones consultivas para comprender procesos de tesorería, cobranzas, pagos y principales desafíos del cliente. Detectar necesidades y presentar soluciones tecnológicas alineadas al negocio.
Interactuar con áreas de Finanzas, Tesorería y Tecnología, acompañando procesos de integración con ERPs. Gestionar negociaciones, pipeline comercial y seguimiento de oportunidades en CRM. Generar oportunidades de crecimiento y upselling sobre clientes existentes. ¿Qué buscamos? +3 años de experiencia en posiciones comerciales B2B consultivas vinculadas a SaaS, fintech, ERP, cash management, plataformas de pago o software financiero.
Conocimiento funcional de procesos de cobranzas, pagos, conciliaciones o tesorería. Experiencia interactuando con áreas de Finanzas, Tesorería o Tecnología. Experiencia en ventas consultivas de ciclo medio/largo y múltiples stakeholders. Perfil hunter, con autonomía, ownership y orientación a resultados. Valoraremos especialmente Capacidad de escucha y mirada consultiva.
Perfil proactivo, dinámico y constructivo. Interés por desarrollarse en un entorno tecnológico, comercial y de crecimiento. ¿Qué vas a encontrar? La oportunidad de sumarte a un proyecto en expansión, con fuerte foco en soluciones financieras tecnológicas, en un entorno dinámico y con espacio real para construir e impactar en el negocio.