Ejecutivo Comercial Energía

SGS es el líder mundial en inspección, verificación, análisis, capacitación y certificación. Es considerada como el principal referente mundial en calidad e integridad, contamos con más de 95.000 colaboradores y una red de más de 2.400 oficinas y laboratorios por el mundo. Responsabilidades principales:

• Identificar nuevas oportunidades de negocio y establecer relaciones sólidas con clientes comerciales y particulares, comprendiendo sus necesidades energéticas y presentando soluciones solares a medida con propuestas atractivas que destaquen las ventajas técnicas y la rentabilidad de la inversión
• Negociar las condiciones de los contratos y cerrar acuerdos de venta de alto valor, garantizando al mismo tiempo la rentabilidad, la satisfacción de la clientela y la coherencia con los objetivos de la empresa Gestionar la cartera de ventas, realizar un seguimiento del progreso hacia el cumplimiento de los objetivos de ventas mensuales y trimestrales, mantener previsiones de ingresos precisas y supervisar los indicadores clave de rendimiento (KPI). Colaborar con los equipos de ingeniería, instalación y atención al cliente para garantizar una ejecución fluida de los proyectos y el éxito de los clientes.
• Mantener registros organizados de todas las interacciones con los clientes y las actividades de ventas en el sistema CRM, manteniéndose al día de los avances en tecnología solar y de la normativa chilena sobre energías renovables relevante para la región. Requisitos: Formación académica:
• Licenciatura en Administración de Empresas, Comercialización, Ingeniería o un campo relacionado Experiencia profesional: Dominio en el sector de las energías renovables, la energía solar o tecnologías afines Enfoque estratégico en el cliente: capacidad para identificar las necesidades de los clientes y desarrollar soluciones a medida que fomenten relaciones a largo plazo
• Mentalidad orientada a los resultados: capacidad demostrada para fijar objetivos ambiciosos, elaborar planes de acción y obtener de forma constante resultados cuantificables
• Habilidades avanzadas de negociación: experiencia en la negociación de contratos, la estrategia de fijación de precios y el cierre de acuerdos de alto valor, manteniendo al mismo tiempo la rentabilidad Trabajo en equipo colaborativo: gran capacidad para trabajar de forma eficaz en equipos multifuncionales (ingeniería, instalación, atención al cliente) con el fin de garantizar el éxito de los proyectos
• Capacidad para la resolución de problemas: capacidad demostrada para analizar situaciones complejas, identificar soluciones e implementar estrategias eficaces Conocimientos técnicos y del sector: Sólidos conocimientos sobre tecnología de energía solar, sistemas fotovoltaicos y soluciones de almacenamiento de energía
• Conocimiento de la normativa chilena en materia de energías renovables, los programas de incentivos y la dinámica del mercado
• Dominio de los sistemas de gestión de relaciones con los clientes (CRM) y de las herramientas de análisis de ventas
• Sólidas habilidades de presentación y elaboración de propuestasHabilidades requeridas: Excelente comunicación escrita y oral en español
• Dominio de la suite de Microsoft Office y de las plataformas CRM
• Sólidas habilidades organizativas y de gestión del tiempo
• Capacidad analítica con habilidad para interpretar datos de ventas y previsiones** Requisitos deseables: Conocimiento en el mercado chileno de las energías renovables o en los mercados latinoamericanos
• Certificación en ventas de energía solar o en programas de energías renovables
• Formación en ingeniería o en ámbitos técnicos
• Experiencia en consultoría sobre eficiencia energética o sostenibilidad
• Capacidades multilingües (portugués o francés)