高级销售经理

【岗位描述 / Description】

1. 全国市场开拓，攻坚销售目标。全面负责开拓全国目标市场，制定针对性的市场开拓策略与销售计划，精准定位客户需求（涵盖政企单位、中小企业等潜在客群），完成软件产品的销售洽谈、合同签订及回款跟进全流程；确保个人及团队销售业绩达标。主动调研各级市场动态、竞品信息及行业政策，优化开拓方案，挖掘市场增量空间，扩大产品在全国市场的覆盖率与占有率。
2. 客户关系深度维护，搭建长效合作。负责已合作客户的日常关系维护，定期开展客户回访、需求复盘及售后跟进工作，及时响应客户疑问与诉求，高效协调内部资源解决客户使用过程中的问题，提升客户满意度与忠诚度。深度挖掘客户潜在需求，推动产品升级与二次销售，建立长期稳定的战略合作关系，打造优质客户口碑。
3. 合作生态搭建，整合资源赋能销售。搭建并完善产品合作生态，主动拓展渠道合作伙伴（如区域代理商、行业服务商等），建立合作伙伴筛选、签约机制，赋能合作伙伴开展销售工作。整合行业资源、客户资源及渠道资源，搭建资源共享平台，推动跨区域、跨行业合作，形成“产品+渠道+客户”的良性生态闭环，助力市场拓展与业绩增长。

【任职要求 / Requirements】

1. 学历与经验：本科及以上学历，3年及以上软件/IT行业销售经验，有全国市场开拓或三级市场销售经验者优先，具备成熟客户资源或渠道资源者加分。
2. 能力要求：具备出色的市场洞察力、沟通谈判能力与客户开发能力，能独立承担市场开拓任务；熟悉软件产品销售逻辑，具备生态搭建或渠道管理经验者优先，具备纪检监察行业经验者优先。
3. 素质要求：具备强烈的目标感与抗压能力，能适应全国范围内出差；责任心强、执行力强，具备良好的团队协作意识和资源整合能力。
4. 其他：了解相关行业政策及市场趋势，对软件产品有一定认知，能快速熟悉公司产品核心优势与应用场景。

【薪资福利 / Compensation】

1. 年度体检。
2. 餐补。
3. 通讯补贴。

工作性质: 全职 职位编号: ZRXC20260514000016