Consultor(a) Comercial en Soluciones de Talento (B2B)

Description Consultor(a) Comercial en Soluciones de Talento (B2B) Guadalajara | Cobalto. Talent Sobre Cobalto. Talent En Cobalto. Talent somos una firma especializada en atracción de talento y soluciones estratégicas de capital humano con presencia en México y Estados Unidos. Nos enfocamos en conectar empresas con talento clave que impulsa su crecimiento, a través de un enfoque consultivo, ágil y orientado a resultados.

La oportunidad Buscamos un(a) Consultor(a) Comercial en Soluciones de Talento (B2B) con mentalidad estratégica y enfoque consultivo, capaz de identificar oportunidades de negocio, entender los retos de talento de nuestros clientes y construir soluciones a la medida. Este rol no es solo ventas: es consultoría comercial de alto impacto , donde serás un socio estratégico para nuestros clientes y un motor clave de crecimiento para la compañía.

Responsabilidades clave Desarrollar y expandir cartera de clientes en México y Estados Unidos. Ejecutar ventas consultivas, entendiendo necesidades de negocio y proponiendo soluciones estratégicas de talento. Generar relaciones de largo plazo con clientes clave (C-level, HR Leaders, Hiring Managers). Liderar todo el ciclo comercial: prospección, diagnóstico, propuesta, negociación y cierre.

Diseñar propuestas de valor personalizadas alineadas a objetivos de negocio del cliente. Colaborar con el equipo de reclutamiento para asegurar la ejecución exitosa de los proyectos. Dar seguimiento a KPIs comerciales, pipeline y resultados. Perfil que buscamos +3 años en ventas B2B consultivas (ideal en reclutamiento, RH, outsourcing, consultoría o servicios profesionales).

Experiencia desarrollando negocio (no solo mantenimiento de cuentas). Capacidad de venta estratégica (no transaccional) . Inglés intermedio-avanzado (interacción con clientes internacionales). Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia. Alta autonomía, enfoque a resultados y mentalidad de crecimiento.

Competencias clave Pensamiento consultivo y entendimiento del negocio Orientación a resultados y cierre de ventas Desarrollo de relaciones estratégicas Escucha activa y detección de necesidades Proactividad y ownership Lo que te ofrecemos Esquema competitivo: sueldo base + comisiones sin tope Exposición a clientes en México y Estados Unidos Crecimiento acelerado dentro de una firma en expansión Capacitación en ventas consultivas y soluciones de talento Cultura dinámica, profesional y enfocada en resultados Participación en proyectos de alto impacto Lo que hace diferente este rol No vendes vacantes → vendes soluciones estratégicas de talento No eres un vendedor → eres un consultor de negocio No gestionas cuentas → construyes relaciones de alto valor

Requirements

+3 years of experience in B2B consultative sales (preferably in recruitment, HR, outsourcing, or professional services) Proven experience in business development (hunting) prospecting, opening, and closing new clients Strong consultative selling skills ability to understand client needs and build tailored solutions Track record of meeting or exceeding sales targets (KPIs, revenue, pipeline, closures) Intermediate to advanced English proficiency effective communication with international clients (spoken and written) Ability to engage with decision-makers (HR Leaders, Hiring Managers, C-level executives) Experience managing the full sales cycle from prospecting to negotiation and closing Excellent communication and negotiation skills influence, commercial storytelling, and objection handling High level of autonomy and results-driven mindset self-starter with strong ownership of pipeline Ability to manage multiple accounts and priorities strong organization, follow-up, and commercial discipline