Yurtiçi LTL (Parsiyel) Lojistik Satış Yöneticisi

What You Can Expect : Mevcut müşterilerle ilişkileri sürdürülebilir şekilde yönetmek ve müşteri memnuniyetini artırmak. Mevcut müşterilerde çapraz satış (cross-selling) ve ek satış (up-selling) fırsatlarını değerlendirmek. Müşteri ziyaretleri gerçekleştirerek düzenli iş geliştirme faaliyetlerinde bulunmak. Müşteri ihtiyaçlarını analiz ederek uygun lojistik çözümleri sunmak.

Yıllık ve aylık satış hedeflerini gerçekleştirmek. Yeni müşteri kazanımına yönelik saha satış faaliyetlerini yürütmek. Satış fırsatlarını CRM sistemi üzerinden takip etmek ve güncel tutmak İhale ve teklif süreçlerini yönetmek, müşteri sözleşmelerinin hazırlanmasına destek olmak. Operasyon ekibi ile koordineli çalışarak müşteri taleplerinin eksiksiz yerine getirilmesini sağlamak.

Araç planlama ve operasyon ekipleriyle iletişim halinde olarak hizmet kalitesini takip etmek. Operasyonel aksaklıklarda müşteriye çözüm odaklı destek sağlamak. Güncel piyasa maliyetlerini takip ederek rekabetçi fiyatlandırma yapmak. Karlılık analizleri doğrultusunda fiyat teklifleri hazırlamak. Fiyat revizyonları ve sözleşme yenileme süreçlerini yönetmek.

Rakip analizleri yapmak ve yeni iş fırsatlarını belirlemek. Bölgesel pazar gelişmelerini takip ederek yeni hat ve sektör fırsatlarını yönetime sunmak. Günlük, haftalık ve aylık satış performans raporları hazırlamak. Satış tahminleri (forecast) ve pipeline raporlarını düzenli olarak yönetime sunmak. Satış hedefleri, gerçekleşen LTL hacimleri (pipeline) süreçleri hakkında yönetime düzenli raporlama yapmak What You Bring: Üniversitelerin tercihen Lojistik, Uluslararası Ticaret, İşletme, Ekonomi veya ilgili lisans bölümlerinden mezun, Yurtiçi lojistik sektöründe, tercihen LTL (Parsiyel / Parça Yük) taşımacılığı alanında en az 3-5 yıl satış deneyimine sahip, Yurtiçi parsiyel taşımacılık pazarına hâkim, aktif müşteri yönetimi yapmış ve güçlü bir müşteri portföyüne sahip, LTL taşımacılığına ilişkin fiyatlandırma, konsolidasyon, hat planlama ve maliyet analizleri konusunda bilgi ve deneyim sahibi, Yeni müşteri kazanımı, mevcut müşteri portföyünün geliştirilmesi ve satış hacminin artırılması konularında başarılı bir geçmişe sahip, Müşteri odaklı bakış açısına sahip, güçlü iletişim, müzakere ve ikna becerileriyle uzun vadeli iş ilişkileri geliştirebilen, Ticari bakış açısı güçlü, sonuç odaklı çalışan ve satış hedeflerini gerçekleştirme konusunda motivasyonu yüksek, Analitik düşünme, planlama ve problem çözme becerileri gelişmiş, Takım çalışmasına yatkın, farklı departmanlarla etkin koordinasyon sağlayabilen, Yoğun çalışma temposuna uyum sağlayabilecek, dinamik ve proaktif çalışma anlayışına sahip, MS Office uygulamalarını ve CRM sistemlerini etkin şekilde kullanabilen, B sınıfı sürücü belgesine sahip, aktif araç kullanabilen ve seyahat engeli bulunmayan.

Yan Faydalar : Tamamlayıcı Sağlık Sigortası, Hayat Sigortası, Prim, Şirket Aracı, Çocuk Yardımı, Yemek Kartı, Doğum günü izni,