Product Sales Manager

O Info. Consulting | Kim jesteśmy? Info. Consulting jest jedną z najszybciej rozwijających się firm doradczych działających na arenie międzynarodowej w obszarze technologii i zarządzania. Pracujemy z najnowszymi technologiami ERP, odpowiadając na rzeczywiste potrzeby naszych klientów i zwiększając efektywność ich działalności.

Systematycznie i dynamicznie rozszerzamy naszą działalność na kolejne kraje. Dzięki pracy naszych ekspertów oraz ich profesjonalnemu podejściu do biznesu jesteśmy partnerem IFS Elite Partner i wielokrotnie zdobywaliśmy tytuł IFS Partner of the Year . W Info. Consulting łączymy różnorodne doświadczenia i umiejętności, tworząc środowisko oparte na współpracy, odpowiedzialności i otwartości.

Cenimy profesjonalizm, zaangażowanie, kreatywność i zaufanie – wartości, które każdego dnia inspirują sposób, w jaki we wszystkich krajach współpracujemy i wspieramy się nawzajem. Dołącz do zespołu ekspertów, którzy wspólnie dążą do realizacji ambitnych celów i zmieniają sposób, w jaki firmy działają na całym świecie.

Zapraszamy do naszego rozwijającego się zespołu w Polsce. O roli Wchodzimy na rynek CEE z trzema rozwiązaniami IFS: Poka (connected worker), Ultimo (EAM) i assyst (ITSM/ESM). Klienci kupują je niezależnie od dużych projektów ERP, więc cykl sprzedaży jest krótszy, a próg wejścia niższy. Dlatego w zespole sprzedaży tworzymy nowe stanowisko Product Sales Manager .

Szukamy doświadczonej osoby, która zamieni istniejący popyt w podpisane umowy i przychód. Zaczynamy od Polski, a docelowo chcemy rozwijać sprzedaż także w Czechach, na Słowacji i na Węgrzech. Od pierwszego dnia ta osoba będzie pracować na istniejącym lejku, który zasilają klienci korzystający z IFS Cloud/ App, działania marketingowe i sieć partnerska.

Będzie w pełni odpowiedzialna za ten portfel produktów, więc będzie mieć realny wpływ na to, jak rozwinie się ta rola i sposób sprzedaży. Sukces w tej roli oznacza: w pierwszym kwartale: certyfikacje produktowe IFS Cloud, przejęcie lejka i kwalifikację szans do końca drugiego kwartału: pierwszą samodzielnie domkniętą transakcję 4–6 domkniętych transakcji w pierwszym roku prognozę kwartalną, na której można polegać Twoje główne zadania: Realizacja celu przychodowego poprzez domykanie transakcji Przejęcie istniejących szans sprzedażowych i doprowadzenie ich do podpisania umów na licencje, subskrypcje i usługi wdrożeniowe Prowadzenie negocjacji handlowych, cenowych i umownych, także z działem zakupów i działem prawnym po stronie klienta Dotarcie do osoby decyzyjnej i osoby podpisującej umowę, weryfikacja procesu zakupowego i budżetu Ustalanie z klientem planu dojścia do podpisu: terminów i odpowiedzialności po obu stronach Pilnowanie terminów i zamykanie szans, za którymi nie stoi realna decyzja Praca na szansach sprzedażowych Kwalifikacja szans pod kątem budżetu, decyzyjności, potrzeby i terminu Spotkania discovery i prezentacje rozwiązań, wspólnie z konsultantem Przygotowanie ofert i kalkulacji licencji, uzgadnianie wyceny z IFS Utrzymywanie kontaktu z klientem po podpisie, aż do przekazania projektu do wdrożenia Zasilanie lejka i współpraca Własny prospecting wśród klientów korzystających z IFS Cloud/ App (install base), w zakresie potrzebnym do realizacji celu Współpraca z marketingiem przy kampaniach i przekazywanie informacji z rynku Współpraca z IFS w zakresie wycen, modeli licencyjnych i wsparcia sprzedaży Wsparcie partnerów w regionie przy domykaniu ich pierwszych transakcji Prognozowanie sprzedaży (zobowiązania kwartalne, a nie raport z aktywności) Czego od Ciebie oczekujemy: Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży rozwiązań B2B: SaaS, ERP, EAM, MES, ITSM lub pokrewnych systemów dla przemysłu Udokumentowanych domknięć z ostatnich trzech lat, w tym transakcji o wartości od 50 000 EUR.

Chętnie porozmawiamy o ich liczbie, wartości i realizacji Twoich planów sprzedażowych Doświadczenia w sprzedaży licencji razem z usługami wdrożeniowymi Doświadczenia w negocjacjach cenowych i umownych Umiejętności rozmowy z decydentem, budowania business case i uzasadniania zwrotu z inwestycji Doświadczenia w sprzedaży do zakładów produkcyjnych lub działów IT oraz znajomości procesów produkcji, utrzymania ruchu lub zarządzania usługami IT Znajomości języka angielskiego na poziomie min.

B2 , który pozwala swobodnie pracować z IFS, dokumentacją i wycenami Gotowości do podróży służbowych w regionie CEE (do 30% czasu pracy) i prawa jazdy kat. B Samodzielności i odwagi handlowej: rozmawiasz o cenie, stawiasz warunki i prowadzisz transakcję od przejęcia do podpisu Mile widziane: Znajomość ekosystemu IFS lub doświadczenie we współpracy partnerskiej z producentem oprogramowania Domykanie transakcji przez kanał partnerski Język czeski, słowacki, węgierski lub niemiecki Znajomość metodyk sprzedażowych, np.

MEDDIC lub Challenger Doświadczenie w obszarze Lean lub TPM Co oferujemy: Pracę na pełny etat – atrakcyjne wynagrodzenie zasadnicze (naszym standardem jest omawianie kwestii widełek i oczekiwań na pierwszym etapie rekrutacji, czyli podczas rozmowy telefonicznej z kandydatami wybranymi do dalszego procesu), system motywacyjny, samochód służbowy oraz współpracę opartą na Twoich preferencjach Pracę w dynamicznie rozwijającej się firmie, partnerskie podejście do współpracy, bez korporacyjnej atmosfery Na start: kilkadziesiąt otwartych szans sprzedażowych, złożone oferty i trwające negocjacje Portfel trzech rozwiązań globalnego producenta na rynku CEE, który nie jest jeszcze nasycony Dostęp do bazy klientów korzystających z IFS Cloud/ App oraz wsparcie producenta w wycenach i sprzedaży Dużą samodzielność działania w ramach prowadzonych projektów oraz ambitne wyzwania zawodowe Wsparcie presales i konsultantów wdrożeniowych na spotkaniach z klientami Certyfikacje i szkolenia produktowe IFS Cloud Profesjonalną i komfortową organizację delegacji służbowych Prywatną opiekę medyczną oraz program dodatkowych świadczeń pracowniczych z zakresu sportu i rekreacji Orientację na work-life balance – elastyczne lub stałe godziny pracy, możliwość pracy zdalnej lub hybrydowej – porozmawiajmy o tym, co preferujesz Dodatkowe informacje: Miejsce pracy: możliwość pracy z dowolnego miejsca w Polsce Lokalizacje naszych biur: Warszawa, Kraków i Poznań Jeśli szukasz roli, w której możesz połączyć swoje doświadczenie z możliwością pracy w międzynarodowym środowisku, dołącz do Info.

Consulting! Więcej o Info. Consulting oraz o szansach rozwoju zawodowego w naszej firmie dowiesz się na naszej stronie: https://infoconsulting.com/.