Trainee Técnico Comercial - Posicion Temporal 12 meses

Sika es una empresa especializada en productos químicos con una posición de liderazgo en el desarrollo y producción de sistemas y productos para sellado, pegado, reforzamiento y protección en el sector de la construcción y en la industria de vehículos. Sika tiene filiales en 103 países y posee mas de 300 plantas a nivel mundial.

Sika cuenta con mas de 27mil empleados. ¿Te apasionan las ventas técnicas y la industria de la construcción? En Sika, buscamos un(a) profesional orientado(a) a resultados para impulsar el crecimiento de nuestro segmento de Distribución, desarrollando relaciones estratégicas con clientes y generando nuevas oportunidades de negocio a través de soluciones innovadoras para la construcción.

¿Cuál será tus responsabilidades? Ser responsable de desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para expandir la participación de mercado, fortalecer relaciones con clientes clave e identificar oportunidades que contribuyan al crecimiento sostenible del negocio, brindando asesoría técnica y comercial de alto valor.

Principales responsabilidades Gestionar y desarrollar la cartera de clientes de Distribución. Alcanzar y superar los objetivos de venta y rentabilidad asignados. Prospectar nuevos clientes, proyectos y oportunidades de negocio. Identificar oportunidades de venta cruzada y venta incremental dentro de la cartera existente.

Brindar asesoría técnica y comercial sobre el portafolio de soluciones Sika. Realizar visitas periódicas a clientes y proyectos para fortalecer relaciones y detectar oportunidades. Mantener actualizado el pipeline comercial y las oportunidades en Salesforce. Analizar tendencias de mercado, actividades de la competencia y necesidades de los clientes para desarrollar planes de acción efectivos.

Trabajar de manera colaborativa con áreas técnicas, marketing, servicio al cliente y operaciones para ofrecer una experiencia integral al cliente. Adaptado de las responsabilidades de desarrollo comercial, técnico y colaboración establecidas en el descriptor. Perfil que buscamos Formación: Ingeniería Civil, Arquitectura, Ingeniería Industrial, Administración de Empresas o carreras afines.

Permiso de conducir en vigente y vehículo propio (indispensable) Experiencia: Mínimo 3 años de experiencia en ventas técnicas B2B. Deseable experiencia en construcción, materiales para la construcción, infraestructura o industrias relacionadas. Experiencia gestionando relaciones comerciales y desarrollando negocios con constructoras, contratistas o desarrolladores.

Conocimientos: Técnicas de negociación y venta consultiva. Gestión de cuentas y desarrollo de mercado. CRM (preferiblemente Salesforce). Microsoft Office. Competencias: Orientación al cliente. Orientación a resultados. Negociación e influencia. Comunicación efectiva. Pensamiento estratégico. Capacidad analítica. Autonomía y proactividad.

Trabajo colaborativo. ¿Qué ofrecemos? Ser parte de una compañía multinacional líder en soluciones para la construcción. Exposición a proyectos de alto impacto y clientes estratégicos. Desarrollo profesional en un entorno dinámico y orientado a resultados. Experiencia de 12 meses con desafíos comerciales reales y visibilidad dentro de la organización.

Inspirado en la propuesta de valor y experiencia profesional descritas en el documento de referencia. Ofrecemos salarios competitivos, en línea con los estándares del mercado local y el alcance y las responsabilidades específicas de cada puesto. La remuneración se determina en función de las habilidades relevantes para el puesto, la educación y/o la formación.

Nos comprometemos a aplicar prácticas salariales justas y equitativas, de conformidad con las leyes y normativas aplicables.