Job description
Job Description: Der Nationale Key Account Manager für LIDL spielt eine entscheidende Rolle bei der strategischen Steuerung der Geschäftsbeziehung mit einem unserer bedeutendsten Discount-Partner. Diese Position ist zentral für die Entwicklung unserer kommerziellen Strategie und das Erreichen anspruchsvoller Jahresziele.
Die erfolgreiche Führungskraft trägt die volle Verantwortung für ein Kundenportfolio mit einem Netto-Umsatzvolumen (NSV) von ca. 40 Millionen € und leitet unsere Aktivitäten über den gesamten Discount-Kanal hinweg. Deine Aufgaben Als Nationaler Key Account Manager für LIDL wirst du: Volle finanzielle Verantwortung (P&L) für das LIDL-Portfolio sowie für die Erreichung aller relevanten Leistungskennzahlen (KPIs) wie Net Sales Value (NSV), Marge und Trade Spend tragen.
Vorbereitende Jahresgesprächs- und Vertragsverhandlungen sowie quartalsweise Business Reviews auf lokaler Ebene direkt mit dem Kunden führen, um eine für beide Seiten erfolgreiche und nachhaltige Partnerschaft sicherzustellen. Als führender Deutscher Markt in enger Abstimmung mit dem Regional LAR Team die internationalen Jahresgespräche gestalten und damit die langfristige Kanal-Wachstumsstrategie treiben.
Eine datengestützte Kategorie- und Kundenstrategie entwickeln und umsetzen, inklusive proaktiver Aktionspläne basierend auf aktuellen Markt- und Kategorie- Insights Herausragendes wertbasiertes Verkaufen (Value-Based Selling) vorantreiben, indem du fundierte Datenanalysen nutzen, um überzeugende Argumente aufzubauen und strategische Einigungen zu erzielen.
B elastbare, mehrebenenfähige Beziehungen zu den wichtigsten Ansprechpartnern bei LIDL aufbauen und pflegen sowie als vertrauenswürdiger Partner agieren, der die Kundeninteressen intern kompetent vertritt. Eng mit übergreifenden internen Fachabteilungen (Cross-Functional Teams) zusammenarbeiten, um eine exzellente operative Umsetzung im Sinne des Kunden zu gewährleisten.
Die Kundenperformance kontinuierlich überwachen, den Status quo konstruktiv hinterfragen sowie Risiken und Chancen frühzeitig identifizieren und adressieren. Dein Profil Erfolgreich abgeschlossenes Master-Studium der Betriebswirtschaftslehre (BWL), des Marketings oder eine vergleichbare Qualifikation . Nachweisbare, mehrjährige Erfahrung im Key Account Management im FMCG-Sektor mit Fokus auf Großkunden.
Ausgeprägtes unternehmerisches und finanzielles Denken mit fundierter Erfahrung in der P&L-Verantwortung und im Value-Based Selling. Nachgewiesene Expertise in der strategischen Kundenplanung. Verhandlungsführung und im Stakeholder-Management auf allen Ebenen. Tiefgehendes Verständnis der FMCG- und Einzelhandelslandschaft, insbesondere des deutschen Discount-Kanals.
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift. Unser Angebot Arbeite mit über 140.000 vielfältigen und talentierten Mitarbeitenden, geleitet von den Fünf Prinzipien. Werde Teil eines werteorientierten Unternehmens, in dem wir heute die Welt gestalten, die wir uns morgen wünschen Branchenführende Lern- und Entwicklungsförderung ab Tag 1, inklusive Zugang zu unserer internen Mars University.
Ein wettbewerbsfähiges Gehalt und Benefits, inklusive Bonuszahlungen.