Field sales

Siamo alla ricerca di una figura da inserire come dipendente nell’area commerciale all’interno di una realtà di sviluppo produzione e realizzazione di imballaggi protettivi. requisito importante: conoscenza scritta e parlata della lingua italiana Missione: Realizza la strategia vendite per il settore assegnato Trasferisce correttamente l’immagine e i valori della società al mercato Responsabilità principali: Realizzazione degli obiettivi di fatturato e di marginalità per il settore di pertinenza e per le aree geografiche assegnate dalla direzione vendita Applicazione delle politiche di pricing definite con la direzione vendite Proposte eventuali politiche di incentivo clienti (customer rebates) alla direzione vendita Gestione del portafoglio cliente Contribuzione allo scambio di conoscenze/competenze all’interno del team assegnato Assicurazione del rispetto delle procedure aziendali (report visita, report spese viaggi mensili ed altro) Contribuzione alla definizione dell’affidamento clienti e assicurazione del rispetto dei termini di pagamento concordati Consulenza completa al cliente sia in fase di vendita che di post vendita Analisi di mercato ed esame del posizionamento del competitor KPI’s: Fatturato di settore Marginalità di settore (Trade Margin after Customer Rebates Cash Discounts) Obiettivi specifici e sviluppo vendite Esperienza e profilo personale: Capacità di: Individuare le opportunità di ampliamento del portafoglio prodotti offerti Contribuire ai piani di sviluppo vendite e miglioramento della profittabilità per cliente/settore Gestire relazioni e negoziare con clienti di diverse dimensioni settoriali aziendali Integrare in modo costruttivo, con spirito positivo e armonico le relazioni con le altre funzioni aziendali Pensare in modo innovativo e creativo, mettendo in discussione lo status quo e proponendo nuove opportunità/ soluzioni alla direzione vendita Misurare i flussi di lavoro e i processi relativi all’attività di confezionamento Sono gradite e costituiscono titolo preferenziale: Esperienza pregressa di almeno 3 anni maturata idealmente in società di logistica e/o di packaging secondario protettivo e in ruoli commerciali / a contatto con i clienti oppure come acquisitore di imballaggi in realtà manufatturiera o di logistica di confezionamento così come e in aziende concorrenti come Kimar, Deles, Grifal Conoscenza della lingua inglese Linea di riporto: Direttore vendite Sede dell’azienda: Uffici Antalis Packaging Italia a Lainate con ricorso all’home office Offerta economica: Inserimento diretto in qualità di dipendente full time Retribuzione e livello da concordare sulla base delle reali capacità ed esperienze pregresse Benefit: auto aziendale ad uso promiscuo pc telefono cellulare Le responsabilità e le mansioni possono essere modificate a seconda delle esigenze aziendali nel rispetto del ruolo ricoperto.