Executivo Novos Negócios PE

A área PME é responsável por impulsionar o crescimento de pequenas e médias empresas por meio de soluções de telecomunicações e tecnologia. Nesta posição, você atuará na prospecção e conquista de novos clientes, desenvolvendo relacionamentos com decisores e identificando oportunidades de negócio de forma consultiva. Buscamos profissionais estrategistas, com perfil Hunter, foco em resultados e capacidade de abrir mercado e gerar crescimento sustentável.

O que te espera no dia a dia: Atuar de forma 100% Hunter, com foco exclusivo em prospecção de novos clientes; Identificar, mapear e abordar empresas-alvo (“Nata” do P e início do M); Construir e gerenciar pipeline robusto, com disciplina comercial e foco em conversão; Realizar visitas externas contínuas (modelo 100% campo/rua); Desenvolver estratégias próprias de prospecção e abertura de mercado; Conduzir abordagens consultivas com decisores (donos de empresa); Estruturar e apresentar propostas comerciais com qualidade executiva (incluindo apresentações em PPT); Identificar tendências, movimentos concorrenciais e oportunidades de negócio; Atuar de forma proativa na geração de leads e novas frentes comerciais; Explorar oportunidades em segmentos adjacentes (ex.

: adquirência, serviços financeiros, tecnologia, etc.); Gerenciar a própria rotina com alto nível de autonomia e accountability; Garantir atingimento de metas individuais conforme modelo de remuneração; Manter alto nível de disciplina comercial e consistência de resultados; Atuar com resiliência em ciclos longos e cenários desafiadores.

Buscamos alguém que: Pensa e age a partir das perspectivas dos clientes. Demonstra interesse e curiosidade de conhecer os clientes, seus comportamentos e preferências para atender e superar suas expectativas; Demonstra compromisso permanente em aprender, ensinar e desenvolver, contribuindo para um ambiente descontraído, respeitoso e colaborativo, incentivando a diversidade; É flexível para se desprender de paradigmas e modelos mentais existentes.

Busca soluções inovadoras e sustentáveis, para criar vantagens competitivas para o negócio, equilibrando os interesses econômicos, ambientais e sociais. Para fazer parte do nosso time, é essencial: Residir em São Paulo; CNH ativa e Veículo Próprio; Graduação completa em Administração, Marketing, Publicidade, Economia e/ou áreas correlatas; Domínio avançado de PowerPoint e Excel

• Capacidade de construir apresentações e realizar análises comerciais; Mínimo de 5 anos de experiência na área comercial como Hunter; Vivência comprovada em mercado B2B com empresas de médio porte; Experiência com prospecção externa de novos clientes e facilidade para atuar em campo e construir relacionamentos; Interesse contínuo por tecnologia e inovação; Postura executiva e consultiva, em alto nível de responsabilidade; Alta energia, resiliência e disciplina de prospecção. É diferencial: Experiência em setores como: Telecom, adquirência, bancos ou tecnologia. Histórico consistente de abertura de mercado e geração de novos negócios. Na Claro, pessoas é um dos nossos valores. Com este pensamento, investimos sempre no cuidado com a saúde, bem-estar e qualidade de vida dos nossos colaboradores! Para que você tenha a melhor experiência em sua jornada com a gente, oferecemos um atraente pacote de benefícios. Veja só: Jornada Flexível; V ale-Refeição e Alimentação; Assistência Médica e Odontológica; Auxílio para patologias graves; Auxílio ao dependente com deficiência; Benefício Farmácia; Auxílio Creche/Babá; Programa de Apoio Pessoal; Claro Running; Previdência Privada; Seguro de Vida; Combo Colaborador; Wellhub (Gympass) Meu Pet Club Convênios e Parcerias; Programa de Reconhecimento por tempo de casa; E muito mais! Na nossa empresa, valorizamos um ambiente inclusivo, diverso, ético, colaborativo e harmônico. Não fazemos distinção de gênero, raça, cor, orientação sexual, posição social ou deficiências. Todos e todas são bem-vindos(as)!