Growth Sales Executive Jr

Buscamos un/a Growth Sales Executive Jr para impulsar el crecimiento comercial a través de prospección estructurada (60%) y venta consultiva (40%) de servicios de staffing tecnológico. Te acompañaremos en el proceso de formación para acelerar tu dominio del ciclo comercial y tu conversación de valor. Qué harás 60% Prospección / generación de demanda Identificar y priorizar cuentas objetivo (ICP) y decisores (HR, Procurement, líderes de tecnología).

Ejecutar prospección outbound por cadencias (LinkedIn, email, llamadas) y agendar reuniones calificadas. Usar herramientas de prospección/enriquecimiento (LinkedIn Sales Navigator, Apollo u otras). 40% Venta consultiva / ejecución comercial Liderar discovery: entender necesidad, urgencia, modalidad, presupuesto y criterios de éxito.

Traducir retos del cliente en oportunidades claras (alcance, perfiles, tiempos, propuesta de valor). Gestionar seguimiento y próximos pasos hasta propuesta/cierre, con acompañamiento del líder comercial. Coordinar internamente con reclutamiento y equipos técnicos para armar propuestas y acelerar cierres. Responsabilidades clave Mantener un pipeline ordenado y trazable en CRM (etapas, probabilidad, próximos pasos, riesgos, fecha estimada de cierre).

Monitorear y reportar cumplimiento de objetivos y forecast con disciplina semanal. Manejar objeciones y apoyar negociaciones iniciales (condiciones, tarifas, tiempos), escalando cuando aplique. Asegurar consistencia en comunicación y cumplimiento de compromisos con clientes y oportunidades. Lo que buscamos (Requisitos) Hasta 3 años de experiencia en roles con exposición comercial: SDR/BDR, ventas B2B, desarrollo de negocio, customer-facing o marketing orientado a revenue.

Manejo de LinkedIn Sales Navigator, Apollo u herramientas similares. Familiaridad sólida con CRM (HubSpot, Salesforce, Zoho u otro) y disciplina de registro. Capacidad para aprender rápido sobre talento tech (perfiles, seniorities, modalidades, rate cards). Competencias que te harán sobresalir Atención extrema al detalle (CRM impecable, seguimiento preciso).

Oratoria sólida y conversación consultiva. Negociación / manejo de objeciones y cierre de próximos pasos. Comunicación escrita clara (mensajes, correos, resúmenes). Proactividad y autonomía progresiva. Plus (Deseables) Experiencia en servicios B2B de tecnología (staffing, consultoría, software/IT services). Lo que NO es este rol (sección corta y clara) No es un rol 100% “hunter” sin guía: hay acompañamiento y formación.

No es un rol de Account Management puro (renovaciones/soporte a cuentas ya ganadas). No es ventas B2C ni atención de punto de venta. No es solo “mandar mensajes”: se espera discovery real, documentación en CRM y seguimiento con criterio.