商务经理-华北

1.新客拓展 线索收集：通过线上线下渠道（如行业资源、行业展会等）获取潜在客户信息； 客户需求确认：与潜在客户初步接洽，挖掘客户需求、痛点和预算，判断合作意向。 2.合作谈判 政策报价：根据公司政策和客户需求，为客户制定有竞争力的报价方案，并说明条款细节； 服务售卖：根据客户需求的复杂度，协同AM和CSM为客户提供定制化的售前方案，并详细介绍产品/服务的优势，解答疑问，促成成交。 3.合作开启 客户资质评估：通过实际会客等形式审核客户的背景、财务状况、行业口碑等，确保合作安全可靠； 客户信审&合同流程：配合风控/法务团队进行信审，跟进合同起草、审批、签署及归档流程。 4.客户交接 新客交接：有清晰的新客交接checklist，并在新客初期协同AM做联合拜访，确保客户交接质量； 5.客情维护 突发情况支持：客诉或突发情况发生，BD需要协助AM一起进行客户的安抚和问题处理； 客情关系：与客户保持良好的客情关系，对了解到的客户经营动向或投放策略及时与内部分享和同步。1.新客拓展 线索收集：通过线上线下渠道（如行业资源、行业展会等）获取潜在客户信息； 客户需求确认：与潜在客户初步接洽，挖掘客户需求、痛点和预算，判断合作意向。 2.合作谈判 政策报价：根据公司政策和客户需求，为客户制定有竞争力的报价方案，并说明条款细节； 服务售卖：根据客户需求的复杂度，协同AM和CSM为客户提供定制化的售前方案，并详细介绍产品/服务的优势，解答疑问，促成成交。 3.合作开启 客户资质评估：通过实际会客等形式审核客户的背景、财务状况、行业口碑等，确保合作安全可靠； 客户信审&合同流程：配合风控/法务团队进行信审，跟进合同起草、审批、签署及归档流程。 4.客户交接 新客交接：有清晰的新客交接checklist，并在新客初期协同AM做联合拜访，确保客户交接质量； 5.客情维护 突发情况支持：客诉或突发情况发生，BD需要协助AM一起进行客户的安抚和问题处理； 客情关系：与客户保持良好的客情关系，对了解到的客户经营动向或投放策略及时与内部分享和同步。