售前解决方案经理

岗位职责

1. 负责面向视频监控、智慧安防等行业客户进行技术交流、产品演示及宣讲，准确挖掘并分析客户的核心业务痛点与技术需求。
2. 结合公司产品，主导设计具备竞争力的行业解决方案、技术标书及项目交付文档。
3. 将客户需求提炼转化为清晰的产品功能需求，协同产品经理和研发团队推动公司产品的功能迭代。
4. 制定项目现场部署的技术标准与规范，指导部署人员进行系统的安装部署、联调测试，协助解决项目的技术难题。
5. 持续跟踪行业动态，为公司产品演进提供前瞻性的行业洞察。

任职要求

1. 教育背景： 计算机、电子信息、自动化或通信等相关专业，本科及以上学历。
2. 工作经验： 3-5年以上视频监控、边缘计算经验；有在相关企业担任售前、解决方案、产品经理或FAE经验者优先。
3. 技术要求：

• 深入理解视频监控业务全链路，熟练掌握 GB/T 28181、ONVIF、RTSP 等行业标准协议，熟悉视频编解码（H.264/H.265）、流媒体转发等相关技术。
• 熟悉边缘计算服务器架构，对Linux系统、网络配置、Docker容器化部署有实操经验。
• 了解AI基本原理，有AI算法（如人脸、车辆、行为分析）在边缘端的部署流程者优先。

1. 综合能力：

• 具备优秀的沟通表达能力和文案功底，能将复杂的技术术语转化为客户听得懂的业务价值。
• 具备跨部门协同能力，抗压能力强，能够适应团队快速迭代的节奏。
• 具备良好的逻辑思维与结构化分析能力，能敏锐捕捉客户表象需求背后的真实技术诉求。