KAM Multicanal - Industria de Alimentos

En HRGROWIN , consultora especializada en Atracción de Talentos, estamos buscando un KAM Multicanal para incorporarse a una reconocida empresa del sector alimentos con operaciones en Santiago. Buscamos un profesional orientado a resultados, con visión comercial, capacidad de negociación y enfoque en la generación de valor para clientes y la organización.

Principales Responsabilidades: Desarrollo de Negocios

• Identificar y capturar nuevas oportunidades comerciales.
• Prospectar y abrir nuevas cuentas estratégicas.
• Diseñar e implementar planes de crecimiento por canal.
• Incrementar cobertura, penetración y participación de mercado. Gestión de Clientes Clave
• Administrar y desarrollar relaciones de largo plazo con clientes.
• Liderar negociaciones comerciales y acuerdos estratégicos.
• Generar propuestas de valor que impulsen el crecimiento mutuo.
• Asegurar altos niveles de satisfacción y fidelización. Cumplimiento Comercial
• Alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad definidos.
• Monitorear y gestionar indicadores de desempeño comercial.
• Maximizar márgenes y oportunidades de crecimiento.
• Realizar seguimiento permanente a resultados y planes de acción. Inteligencia de Mercado
• Analizar tendencias de consumo y comportamiento del mercado.
• Monitorear la competencia e identificar oportunidades de desarrollo.
• Levantar información estratégica para apoyar la toma de decisiones. Gestión Transversal
• Coordinar requerimientos con áreas internas como Logística, Operaciones y Finanzas.
• Gestionar reclamos y requerimientos comerciales de manera oportuna.
• Velar por el cumplimiento de los compromisos adquiridos con los clientes. Requisitos:
• Titulado de Ingeniería Comercial, Ingeniería en Administración de Empresas, Ingeniería en Ejecución o Técnico Profesional en Ventas, Marketing o carrera afín
• Al menos 3 años de experiencia en roles comerciales dentro del canal tradicional del rubro alimentos
• Experiencia en venta consultiva B2B.
• Será un plus a tu candidatura contar con experiencia gestionando y desarrollando múltiples canales comerciales (supermercados, distribuidores, food service, horeca, canal tradicional o mayoristas)
• Indispensable movilización propia
• Conocimientos técnicos de: CRM, Excel intermedio avanzado, análisis de indicadores, elaboración de propuestas y planificación comercial.
• Interés por sueldo fijo + sistema variable ¿Te interesa formar parte de un equipo desafiante y con oportunidades de crecimiento? Postula a través de HRGROWIN Atracción de Talentos y sé parte de una organización donde tu capacidad comercial tendrá un impacto directo en el crecimiento del negocio y el desarrollo de relaciones estratégicas de largo plazo.