Global Account Manager

Job Description Empresa: Empresa global especializada en distribución B2B y soluciones de infraestructura eléctrica, comunicaciones, seguridad, logística y cadena de suministro. Reto de la posición: Desarrollar y expandir cuentas estratégicas dentro del ecosistema de Data Centers Hyperscale y Multi-Tenant (MTDC) en México y Latinoamérica, identificando oportunidades desde las etapas de planeación y diseño hasta la construcción y operación de los proyectos.

Datos generales:

• Nombre de la posición: Global Account Manager – Data Centers (MTDC)
• Ubicación: Tlalnepantla de Baz, Estado de México
• Unidad de negocio: Communications & Security Solutions (CSS)
• Carrera(s): Ingeniería, Tecnología, Telecomunicaciones, Administración, Negocios o carrera afín
• Años de experiencia: Más de 5 años en ventas estratégicas o gestión de cuentas y mínimo 2 años en Data Centers
• Idioma: Inglés avanzado o fluido indispensable
• Requisitos adicionales: Disponibilidad para gestionar proyectos y cuentas en México y Latinoamérica
• Conocimiento técnico-comercial en infraestructura de Data Centers, incluyendo arquitecturas Hyperscale, Multi-Tenant, Colocation, Cloud y entornos de misión crítica.
• Dominio de conectividad, cableado estructurado, seguridad física, infraestructura eléctrica, sistemas de enfriamiento, Supply Chain y tendencias de AI Data Centers. Actividades:
• Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para cuentas globales y regionales dentro de la industria de Data Centers en México y Latinoamérica.
• Construir y mantener relaciones de alto nivel con ejecutivos, tomadores de decisión, líderes técnicos y socios estratégicos.
• Identificar y desarrollar oportunidades en proyectos Hyperscale, Multi-Tenant, Colocation, Greenfield y Brownfield, participando desde las etapas iniciales de planeación y diseño.
• Influir en especificaciones técnicas y decisiones de infraestructura, colaborando con desarrolladores, EPCs, contratistas y consultores de ingeniería.
• Gestionar oportunidades multimillonarias, contratos marco, negociaciones complejas, pipeline y forecast, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales.
• Impulsar el crecimiento de cuentas estratégicas mediante estrategias de cross-selling, upselling y desarrollo de nuevas oportunidades.
• Coordinar equipos internos, fabricantes, áreas técnicas, equipos regionales y Supply Chain, así como representar a la compañía en eventos y foros especializados de la industria. Competencias: Pensamiento estratégico, Comunicación e influencia, Negociación, Orientación a resultados, Desarrollo de relaciones ejecutivas.