Sales Executive

Job Description Liderar el crecimiento rentable del canal DTT mediante la gestión estratégica del distribuidor más relevante de la operación ( +50% del volumen del canal ), asegurando crecimiento sostenible de Sell Out, NSV, CMA y SOM a través de planificación comercial, excelencia en ejecución, forecast colaborativo y desarrollo de capacidades del distribuidor.

Impulsar decisiones comerciales a lo largo de la cadena de valor optimizando D&A, DOH , mezcla de portafolio y estándares de ejecución, alineando objetivos de Kraft Heinz con socios comerciales. Actuar como socio estratégico para distribuidores y clientes clave, convirtiendo insights de datos en planes comerciales ejecutables.

Responsabilidades clave (Key Accountabilities) 🧭 Gestión estratégica del negocio (30%) 📈 Revisar semanalmente el avance de objetivos. Analizar Sell In, Sell Out, DOH y definir acciones correctivas. Gestionar clientes estratégicos (80/20) y planes de mejora de KPIs. Asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales del canal.

Desarrollo estratégico del distribuidor (20%) 🤝 Liderar forecast colaborativo . Seguimiento a la ejecución de BBs . Realizar revisiones mensuales de negocio. Acompañar al distribuidor en revisiones con clientes top. Identificar oportunidades por categoría. Excelencia en ejecución comercial (10%) 🏪 Control DGMP por categoría.

Seguimiento Strike Rate y análisis Drop Size por cliente. Monitorear prioridades comerciales y productividad. Asegurar correcta ejecución de promociones. Gestión financiera e inversión (10%) 💰 Administrar presupuesto comercial. Mantener controlado Past Due . Evaluar ROI de inversiones. Recomendar acciones para optimizar rentabilidad (incl.

D&A ). Incremento de participación de mercado (20%) 🥇 Monitorear Share of Market por categoría y cliente. Analizar entorno competitivo y detectar oportunidades. Implementar planes con el distribuidor y ajustar según desempeño. Colaboración y mejora continua (10%) 🔄 Coordinar iniciativas con Trade Marketing, Supply Chain, Finanzas, Marketing .

Participar en revisiones multifuncionales periódicas. Impulsar productividad/ejecución y asegurar implementación de mejores prácticas. KPIs del rol 📊 Financieros 💵 NSV: $7MM/Year Sell Out: $9.5MM/Year CMA Gross Profit Trade Investment (D&A): $1.05MM/Year Past Due No financieros 📉 Value Market Share DGMP Forecast Acuraccy Strike Rate Drop Size SISO Fill Rate OI DOH Ejecución de BB´s Relaciones clave 🔗 Internas 🏢 Head Comercial / Commercial Manager Commercial Development / Trade Marketing Marketing Commercial Finance / RGM Supply Chain Demand Planing Customer Service Externas 🌐 Distribuidor (supervisores, vendedores, mercaderistas, etc.)

Gerente General (Distribuidor) Gerente de Ventas (Distribuidor) Clientes estratégicos CxP Distribuidor Requisitos (Skills/Competencies) 🧠 Conocimiento y experiencia Inglés Intermedio/Avanzado . 2+ años de experiencia en canal DTT en Costa Rica . Experiencia en consumo masivo y/o alimentos. Office intermedio/avanzado.

Power BI. Entendimiento de la industria. Location(s) San Jose, Costa Rica Local Office Kraft Heinz is an Equal Opportunity Employer – Underrepresented Ethnic Minority Groups/Women/Veterans/Individuals with Disabilities/Sexual Orientation/Gender Identity and other protected classes .