Jefe de ventas

Objetivo del rol Liderar, desarrollar y traccionar el negocio de consumo masivo – productos secos en la región Sur del país (con base en Mar del Plata), asegurando crecimiento sostenido, cercanía real con los clientes y ejecución comercial efectiva. Principales responsabilidades

1. Gestión Comercial Regional Gestionar integralmente el negocio de consumo masivo – secos en la zona asignada. Administrar y desarrollar cuentas clave regionales, con foco prioritario en grandes cuentas (altamente preferente). Detectar oportunidades de crecimiento en clientes actuales y desarrollo de nuevos negocios en la región. Asegurar ejecución efectiva de acuerdos comerciales en punto de venta (no solo negociación central).
2. Liderazgo de Equipo Liderar un equipo de 3 vendedores a cargo. Acompañar al equipo en visitas a clientes, negociaciones y desarrollo de cuentas. Desarrollar capacidades comerciales: foco en empuje, presencia, seguimiento y disciplina comercial. Armar y gestionar agendas comerciales propias y del equipo, con fuerte orientación a resultados.
3. Presencia en Calle y Cercanía con el Cliente Alta frecuencia de viajes dentro de la región (aprox. 1 a 2 semanas por mes). Relación directa con clientes clave, compradores y decisores. Relevar necesidades reales del mercado y feedback competitivo. Trabajo coordinado con Trade Marketing para asegurar ejecución.
4. Gestión Interna y Coordinación Articulación constante con áreas internas: logística, administración de ventas, trade, gerencia. Seguimiento de cuentas: saldos, entregas, disponibilidad de producto, desvíos. Cumplimiento de reportes comerciales y seguimiento de indicadores (la compañía exige estructura y reporting). Requisitos Experiencia sólida en consumo masivo, idealmente en alimentos. Experiencia previa liderando equipos comerciales. Haber trabajado con grandes cuentas es altamente preferente (no excluyente). Se valora experiencia en empresas grandes o regionales con estructura comercial compleja. Trayectoria en mercados regionales / interior del país es un plus claro. Competencias Clave Liderazgo natural y presencia. Empuje comercial y mentalidad de “salir a vender”. Capacidad para traccionar equipos y mercados. Agilidad mental y buen manejo numérico (rentabilidad, variables comerciales). Autonomía para organizar agenda y priorizar. Habilidad para moverse en contextos exigentes y de presión. Rasgos Personales Buscados Perfil proactivo, con carácter y ambición comercial. Cercano, con capacidad de generar relaciones de largo plazo. Cómodo viajando y gestionando equipos distribuidos. Ubicación y Movilidad Residencia preferente: Mar del Plata o ciudades de la región (Bahía Blanca, Tandil, etc.). Se evalúan perfiles dispuestos a radicarse en la zona.