Hunter SSR/Sinaloa

Ubicación: Sinaloa, México Seniority: Semi-Senior Sobre la posición Buscamos una persona con perfil comercial Hunter para identificar oportunidades de negocio y generar nuevas relaciones con clientes en Sinaloa. En esta posición, será responsable de desarrollar una cartera de prospectos, conducir el proceso de venta desde el primer contacto hasta el cierre y contribuir al cumplimiento de los objetivos comerciales.

La persona ideal combina habilidades de prospección, comunicación y negociación con disciplina para dar seguimiento a oportunidades y mantener información precisa en el CRM. Se requiere capacidad para comprender las necesidades de cada prospecto y presentar soluciones relevantes. Responsabilidades Prospección y generación de oportunidades Identificar empresas y contactos potenciales en Sinaloa mediante investigación de mercado, referencias, redes profesionales y otros canales de prospección.

Ejecutar acciones de contacto en frío por teléfono, correo electrónico, redes profesionales y reuniones presenciales o virtuales. Calificar prospectos de acuerdo con sus necesidades, potencial comercial y criterios de venta. Construir y mantener un pipeline de oportunidades nuevo, actualizado y alineado con las metas comerciales.

Gestión del proceso comercial Comprender los retos y objetivos de cada prospecto para identificar oportunidades de colaboración. Presentar productos o servicios y preparar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades identificadas. Gestionar negociaciones, responder objeciones y dar seguimiento oportuno hasta concretar el cierre.

Coordinarse con las áreas internas involucradas para facilitar la elaboración de propuestas y la transición de clientes una vez concretada la venta. Seguimiento y resultados Registrar contactos, actividades, oportunidades y avances en el CRM de acuerdo con los procesos establecidos. Monitorear indicadores de prospección y venta, como contactos realizados, reuniones, oportunidades calificadas y cierres.

Preparar reportes de actividad y comunicar avances, obstáculos y oportunidades relevantes al equipo comercial. Analizar los resultados de las acciones comerciales y proponer ajustes para mejorar la conversión. Requisitos Obligatorios Experiencia en ventas, desarrollo de negocio, prospección o generación de nuevos clientes en un rol comercial.

Experiencia realizando contacto en frío y gestionando oportunidades a lo largo de un ciclo de venta. Habilidades de comunicación, negociación, escucha activa y manejo de objeciones. Capacidad para organizar actividades, priorizar prospectos y mantener un seguimiento constante. Manejo de CRM y herramientas de productividad para registrar y dar seguimiento a la actividad comercial.

Residencia en Sinaloa o disponibilidad para trabajar en el territorio asignado. Deseable Experiencia en ventas B2B o desarrollo de cuentas nuevas. Conocimiento del mercado y del entorno empresarial de Sinaloa. Experiencia preparando propuestas y presentaciones comerciales. Disponibilidad para realizar visitas a clientes y prospectos dentro de la zona, según las necesidades del puesto.

Perfil para la posición Orientación a resultados y motivación por generar nuevas oportunidades de negocio. Iniciativa para abrir conversaciones y construir relaciones comerciales desde el primer contacto. Autonomía para gestionar una agenda de prospección y dar seguimiento a múltiples oportunidades. Adaptabilidad para ajustar el enfoque comercial según el perfil y las necesidades de cada prospecto.